B2B网站最基本的功能是商务平台的搭建。B2B网站发展分为三个阶段：信息平台阶段、交易平台阶段，互信平台阶段。把Web2.0的核心思想运用到行业B2B网站的策划、建设及运营过程中，将使B2B网站积聚更多用户、扩大行业内影响力、提高易用性、提升网站品牌、使用户的交流向纵深方向发展、以及在行业内的权威性和话语权等。

B2B电子商务平台推广要点解析

　　而一个新建的B2B电子商务平台面临着很多问题，没有名气，与竞争对手差异性小，流量低，注册用户过少等等。面对这些问题，如何将产品和服务展现给消费者，如何通过操作增加曝光达到引流目的，如何找到目标用户，建立品牌，增加用户粘性就成为了决定新建B2B电子商务平台成败的关键问题。


　　在容商网干运营也已经有了一段时间，期间接触了很多做网站运营的朋友，大家聚在一起最常谈论的话题就是B2B电子商务平台的一些推广方法，尤其是新建B2B电子商务平台的实站技巧。今天在这里容商天下总结了网络上的方法，加上自己和同行的一些小观点与大家分享，如果说的不好，欢迎大家批评指正。


　　1、充分了解自己的竞争对手不管你从事什么行业都会有竞争对手，不管竞争对手强大与否，你想要取得胜利就一定要充分了解对方。


　　一个新开通的行业B2B网站一般分三种情况：A、网站具有很强的对手，但产品及服务已实现了差异化；B、网站没有强有力的对手，平台及服务可以很容易超越对手；C、网站具有很强的对手，平台及服务模式和对手没有太大区别；比如：你的行业B2B网站处于A状态，那么在后面的推广中你就去找他们没有精力顾及或忽略了的市场；如果处于B状态，就可用优秀的平台为出发点快速拉到用户。总之，无论你处于什么样的状态，你都必须要了解你的对手，从而采取有针对性的推广措施。


　　2、为进入用户营造优良的大环境任何一个新开通的行业B2B网站，都面临着注册用户太少、访问量太少、内容太少、新来的用户很难去参与等问题。在这时我们就需要为不多的用户营造一个优良的大环境，我们一需要最大限度的放大优点，尽力隐藏其中的缺点。比如：刚开通时利用一定的方法快速录入大量的内容，不要每个地方都放上信息更新时间，每天模拟正常用户录入大量的信息等。总之，尽最大的努力给用户一个这是很多人在参与的印象，让一个新来的用户有留下来的理由。


　　3、大力借助各种营销推广工具我们必须要明白，无论是收费的推广，还是免费的推广，都必须要快速有效的达到推广的效果。而工具是帮助达到这个目的的最好方法之一，比如：大量群发有价值的邮件、疯狂打电话营销推广、让搜索引擎对网站友好、控制行业绝大部分QQ群用户、与网上网下相关媒体合作推广等，还有许多其它营销推广工具在这里不再详细介绍。


　　4、寻找到真正的目标客户目标客户是一个B2B网站发展的基石。任何一个网站，都有它的目标用户，我们必须要分充分了解他们并真正理解他们的需求，比如将目标客户按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同需求划分，同时想办法寻找他们经常去的地方，比如：邮箱、搜索引擎、同行网站、及时通讯、行业社区等等，只有我们想办法找到了目标用户，才能将目标用户真真正正的留在我们的网站。


　　5、尽信书则不如无书市场上和网络上有各种关于营销推广的书籍和方法，这些是对我们做理论指导的，所以有时候按照书上讲的各种正规推广方法，是可以达到推广目的的，但是往往很难达到快速推广目的，因为书本往往是各种实战的总结和提升，所以我们应取精去糟，将时间与理论相结合。


　　最后补充一点，在推广的时候，大家往往忽略了产品及服务和营销手段是相辅相成的，只有二者相辅相成才能使网站健康长远的发展下去。所以行业B2B网站前期策划和开通后的推广是密不可分的。


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