从理论上来说，C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势的，数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易，在传统领域要实现这样大工程几乎是不可想像。同传统的二手市场相比，它不再受到时间和空间限制，节约了大量的市场沟通成本，其价值是显而易见的。

C2C模式的发展潜力 

从实际操作来说，C2C具有两方面可操作性。

首先，C2C能够为用户带来真正的实惠。

C2C电子商务不同于传统的消费交易方式。过去，卖方往往具有决定商品价格的绝对权力，而消费者的议价空间非常有限;拍卖网站的出现，则使得消费者也有决定产品价格的权力，并且可以通过消费者相互之间的竞价结果，让价格更有弹性。因此，通过这种网上竞拍，消费者在掌握了议价的主动权后，其获得的实惠自然不用说。

其次，C2C能够吸引用户。

打折永远是吸引消费者的制胜良方。由于拍卖网站上经常有商品打折，对于注重实惠的中国消费者来说，这种网站无疑能引起消费者的关注。对于有明确目标的消费者(用户)，他们会受利益的驱动而频繁光顾C2C;而那些没有明确目标的消费者(用户)，他们会为了享受购物过程中的乐趣而流连于C2C。如今C2C网站上已经存在不少这样的用户。他们并没有什么明确的消费目标，他们花大量时间在C2C网站上游荡只是为了看看有什么新奇的商品，有什么商品特别便宜，对于他们而言，这是一种很特别的休闲方式。因此，从吸引“注意力”的能力来说，C2C的确是一种能吸引“眼球”的商务模式。

然而，我们要判断一个商业模式是否可行，是否具有发展潜力，理论证明固然重要，更重要的一点，是要看这样的模式能否为参与者带来实实在在的盈利或者盈利期望。

那么C2C模式实际操作结果与发展潜力如何呢?

说到C2C的电子商务模式，就不能不谈到eBay。

1995秋天，位于硅谷中心的圣何西冒出了一家名不见经传的小公司。公司的开始只是一个黑白页面的网站，上下员工总共19人，外加一个当时看起来还不错的商业点子——网上拍卖。如今8年过去了，硅谷的商业网站多数已经消亡，而eBay不仅活得有声有色，而且创下了世界电子商务的奇迹：每年商业利润都在稳健增长。

eBay开业一年实现盈利，1998年它的净利润已经达到240万美元，同年9月eBay就在纳斯达克上市(当时股价为18美元)，股价曾一度攀升至200美元以上。

目前，易趣已经成为国内C2C个人交易平台的旗帜和老大，而阿里巴巴出资1亿元搭建的淘宝网也显示了强劲的上升势头。C2C模式，在国内正成为新的市场热点。

让我们首先来看看发生在我们身边的例子。

实例一。笔者的一个朋友在外贸公司工作，有机会买到出口到日本的各式毛衣。这些毛衣质量不错，款式在国内很少见。于是她在易趣上开了一个专卖店，专门出售这些毛衣。经过一段时间的运作，由于产品质量和款式很好，价格合理，她的毛衣生意做得很好，甚至有了一批固定的客户，个人获得了较为可观的利润。

实例二。笔者的一个同学是变形金刚迷。最早，他一直在eBay上为自己购买最新的变形金刚模型。后来，他发现国内像他这样爱好的人很多。于是，他在易趣上开了变形金刚的专卖店，出售他在eBay上拍得的变形金刚模型。在支付方面，他利用招商银行的信用卡进行;在运货方面，他首先是委托在美国的朋友帮助他收货，然后再邮寄回国，控制了成本。目前，也实现了不少的利润。

实例三。这是笔者亲身经历的。笔者有一个用了近一年的IBM t20笔记本电脑。由于想换新的，笔者决定把这个笔记本卖掉。于是，笔者在易趣上刊登了出售信息。很快就有人参与竞价，最后，以笔者很满意的价格卖出了该商品。

通过以上的例子，我们不难看出，从消费者的角度，对于买家来说，能够从C2C这种商务模式中获得实惠;而对卖家来说，这样的模式也是一种很好的获利方式;而eBay的成功，本身就说明C2C模式同样对平台供应商有利。

这样的模式，无可置疑具有很大的发展潜力。

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