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类别:网络营销访问量:376编辑:anonymousUser 日期:2024-02-28 17:25:30
同一个宝贝在不同的店主眼里的形象是千奇百怪的,很难做到整齐划一。而同一个画面里面,同一个产品都静悄悄的呆在原地。不同的消毒,不同的思维都会带来截然不同的效果。例如同一款产品,在大佬级店铺的效果和在普通屌丝的店铺效果是截然不同的。屌丝级别的店铺,无论压价格,加包邮送赠品都挡不住顾客选择大佬级店铺的爆款!
销量是死的,人是活的。学会合理的解读将是必备的技能。必须学会认知销量最有用的切入点。
看“数量”的重要性
对于研究淘宝的人来说,爆款远比销量更有用。这里的正确,不仅仅指结论正确,也包括取样正确,分析方向正确。
在2013年,刷销量成为了IT电商界最火热的词汇,哪个淘宝店铺如果没听过刷销量,简直没有脸在行业内行走。但是,如果盲目的追求销量的庞大,而忽视了销量正确性,那么就容易在错误的道路上走向灭亡。
销量分析的精准需求
在开始做任何销量分析之前,一定要先搞清楚自己最想要的效果是什么,得到的效果预期是什么样的。销量是必须的,不盲目的扩大销量,那样只会让你自掘坟墓。
不管是对于一个网站还是对于一个店铺来说,会有很多量的指标,先要想清楚自己最关注的是那个指标,然后再看跟着一指标强相关的是那几个量,最后在得出结论和运营方案。例如淘宝店铺,店主最关注的事uv数据,那么在做方案的时候就要关注到站外流量最大的seo关键词,第三方平台的分享量。如果老板只关注销量,那么运营就需要注意用户浏览页面数,用户停留时间,用户的二跳页面等等。
销量陷阱
如今的“销量”越来越广泛。陷阱也越来越多。有时玩弄下文字游戏就能让业绩看起来很高大。一个做淘宝的,平时基本属于比较平庸的那一类,但是在双12的时候找了知信托电商刷了几笔,就赚得盆满钵盈。
曾经有个运营天猫的同学写过一份报表,“经过一周的运营推广,本店铺的销量提升了100%”。后来,他酒后对我说:“其实我就把销售量从之前的25个提升到了50个。”刹那间,我明白了很多事。
一个天猫某类目第一的哥们约我出去喝茶,很是低调的说,:“你让我做好天猫我不敢说,但是我能告诉你我有一半的销量都是刷的吗?”
把销量放在什么位置
要知道单凭销量,有时候不能改变现状,因为大家可能不相信你的话或者数据,路怎么走还是要靠自己的选择!
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