B2B垂直电商成功的葵花宝典

    

B2B垂直电商在国内应该说是突然发力，一下子就火了起来。借助互联网思维，O2O等概念，加上比较给力的互联网创业政策环境，上半年涌现出了一大批B2B垂直电商标杆企业。从之前几乎是默默无闻，闷声发财到走到电商舞台的聚光灯下，只用了不到2年的时间，速度可谓非常之快。今天我们就来看看B2B垂直电商制胜的三个核心秘诀：

　　首先是市场规模，必须得有足够大的市场。这是一个决定B2B垂直电商规模以及未来估值的一个重要指标。如果你的行业线下交易一年才几个亿甚至只有几十亿，你的估值不会过亿。直白点说吧，就是决定你未来公司是十亿的独角兽，还是百亿的平台公司。


　　阿里估值数千亿就是因为它的主要品类：衣服，化妆品等都是社会最常见的消费品，拿出其中任何一个品类市场规模都在数千亿级别。所以做做B2B也必须选择市场规模足够大的行业或品类。比如筑牛网主打的建材在线交易就是选择了每年交易数万亿的建材行业，市场规模足够大。找钢网选择的单品是钢铁，找煤是煤炭等，基本选择的都是市场规模大的行业。


　　为什么要选择规模大的，其实还有一个原因就是目前市场还没深挖，大家做垂直电商在线交易模式都是刚刚试水不久。连大户都没吃完，市场根本没到进一步细分的阶段。所以大宗货物，市场体量大的单品还有机会。按目前速度，过不了两年，这些大户行业也就所剩无几了。窗口期也就这么两年，如果要做，得抓紧。


　　第二秘诀是做在线交易。目前已经不是所谓的电商1.0时代了，纯信息展示时代早已经成为过去式，电商已经，迈入了2.0时代的门槛也就是所谓的在线交易时代。不管你是自营还是撮合，在线交易都是未来制胜的秘诀。比如筑牛网等几个比较火的垂直电商，在线交易都是必备杀手锏。在他们网站上信息展示只是一个配件，主要的网页位置都留给了在线采购供应的交易信息了。


　　第三个秘诀是产品或服务的标准化。目前做的比较好的B2C在sku方面都非常的标准化,在产品，服务方面非常标准化。SkU标准化利用采购在校交易。目前第三方平台大多采取撮合交易模式，这个未来将是主流。因为无法像京东那样先行采购，数额太大，整个电商平台根本无法支撑。因此在sku标准化方面必须做好，最终像买衣服那样便捷。


　　总的来说，目前B2B在线交易还是一个大家都在探索的模式，几个明星企业也是处在一个探路的阶段，但就他们目前成功经验来看在行业选择，在线交易，标准化方面都做得非常好。希望能给其他想在B2B垂直电商行业摸爬滚打的创业者一点启示。