类别：网站建设访问量：7739编辑：anonymousUser 日期：2024-11-01 20:58:00
简单来说B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。而垂直B2B电子商务又是其中的一种表现形式。
垂直B2B电子商务
一、垂直B2B电子商务的概念
垂直B2B指面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中国化工网，鲁文建筑服务网，TOXUE外贸网，网盛科技为首的网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。
二、垂直B2B电子商务的目标对象
行业网站的目标对象一般是行业内的企业。随着行业网站不断细分对不同企业人员的服务内容，越来越多的企业人员成为行业网站的经常性浏览者，其中，最活跃的群体是企业营销和销售类人员（市场和广告部人员50%以及销售人89.29%），其次为企业老板（76.79%）和企业采购人员（69.64%），其余为工程技术人员和财务人员等。
垂直B2B电子商务的战略渠道我国行业网站在合作资源结构上更加多元，广泛寻求各类能够服务于企业的资源。与网站建立合作关系的企业按照目的一般分为五类：政策类：主要是获取认同感，政策支持等（如行业组织、政府部门）；客户类：与自己的上下游客户，尤其是行业内大企业形成合作关系，以争取到客户企业的支持和积极使用；同行类：和自己的同行如其他的行业网站和交易市场结盟，以扩大市场和经营。网站倾向于和自己没有直接竞争关系的网站合作；技术类：和技术提供商，如软件和硬件合作商合作，以得到更多的技术类资源；服务类：与行业网站所需的各类辅助服务提供商形成合作关系，以扩大服务范围和提高服务质量。如银行、物流企业、支付服务商、资讯公司、资信认证商。
三、垂直B2B电子商务的收入渠道
目前各类网站的主要收入来源包括会员费、广告费、竞价排名费用、信息化技术服务费用、代理产品销售收入、交易佣金费、展览或活动收入等。调查显示，广告费（83.93%）和会员费（76.79%）依旧是最为主要的收入来源。广告一般会按照投放地点的不同，价格也相区别。排名越靠前，越容易被用户看到的广告自然价格也就越高。会员费各平台一般也会提供除普通会员外的多种付费会员，级别越高，权限越多，价格越贵。网站提供的功能和服务可以总结为信息内容服务、交易匹配服务、交易执行服务、技术类服务、增值服务五大类。融资渠道对于行业网站来说，投资方包括行业协会、行业内大企业、软件服务企业、交易市场、风险投资和自筹资金等。经过调查发现，大多数企业的资金仍然是自行筹划，其次为行业内的大企业和行业协会。
劣势：首先，垂直行业B2B都面临着规模太小的问题，而细分程度过高的平台则更明显，其注册用户一般在几千人、付费用户一般只有几十人。B2B业务的特性是高初始成本和低边际成本(建立网站等媒体平台或提供其它服务的初始成本很高，而增加一个会员带来的边际成本很少)，具有典型的规模经济特性。这些网站的初始成本很高，但目标客户市场却很小，很难通过大量增加客户来降低边际成本，这就造成了生存上的艰难，在遇到激烈的市场竞争的时候很容易退出。
其次，一些细分程度过高的垂直行业B2B平台往往面临这样的问题，即所吸引的用户全部是本行业的竞争者，而缺乏产业链上下游以及其他方向的合作者，这大大降低了带给用户的价值。例如”轴承网”这样的细分B2B，有约95%的注册用户都是轴承生产商，那么除了极少数的买家之外，大部分注册用户之间根本不存在互相贸易的可能。比如”五金网”这样行业内覆盖较广的垂直B2B上，不光供应商和买家可以进行贸易，轴承商和螺丝商、模具商这样的供应商之间也可以进行互动，带给用户的价值大大提升。
四、垂直B2B电子商务的发展核心瓶颈
行业规模问题，困扰行业垂直类B2B网站的首要问题就是行业规模问题。行业网站，顾名思义，就是只专注于某个行业，其规模必然会受到限制。 产业链问题，产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。在行业垂直类B2B中存在着一个比较严重的问题，那就是产业链断裂的问题。比如，在一个轴承网站上，上面几乎都是生产轴承的企业，但其实轴承采购商不一定知道这个网站，这种现象在越细分的行业问题越严重。
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