类别：网站建设访问量：2741编辑：yangyong 日期：2024-11-01 20:58:00
有人说：做互联网你必须想清楚几个问题！你要做的是什么和什么连接？怎样开展这种连接，这种连接成功的可能性有多高？完成连接了以后提高多少效率？第一个和第三个问题是一开始就要想清楚，第二个问题是你要摸索的，在这个连接中你要不断尝试找到最佳连接。目前这个阶段，所谓B2B电商的连接是在三个方面的连接，信息流、资金流和物流。未来，这种连接会越来越广泛！
B2B电商：专业技术是硬件
一大批快速发展的互联网企业正在大幅度地扩张市场份额。就在几年前，这一现象还不足以引起传统企业的重视；如今，一提到“互联网企业”、“互联网经济”，恐怕已经成为传统企业头痛的难题。互联网企业极具侵入性，其野心不仅是瓜分走传统企业一杯羹，而是彻底肢解、颠覆传统企业。传统企业必须正视现实：传统企业称霸天下的年代一去不复返。若要持续发展，则需清楚了解互联网企业的思维，并为之打响三大战役。
随着互联网经济的发展，中国消费者呈现出较强的族群特性，品牌的单一价值主张已经无法打动消费者。线下多渠道层级在面对线上强大平台生态企业时溃不成军，有大量产品和品牌导向的企业走向死亡，新经济推动着传统的产业参与者和价值链走向肢解和重构。传统企业都非常渴望能够成为新的平台型企业，但是，传统企业的转型之路会异常艰难，其主要原因是平台企业与传统价值链企业的思维和商业模式有着巨大的差异，传统企业需要从生产价值制造和传递的角色，转变为平台生态的参与者、服务者。
B2B平台思维是单点规模突破的模式，B2B是通过获取终端用户和流量的黏性，反向整合上游的供应链产品，并通过对供需双方的买卖订单和数据的把控，整合提供金融、物流和其他增值服务给B2B平台的参与方。进入2015年，互联网企业加速进入了B2B的市场，在生鲜、农业、汽车等多个垂直领域出现了众多的B2B的互联网商业模式和团队。
B2B商业模式只有根植在产业价值的土壤中，才有长期的生命力。因此，B2B的产业资源抢夺战役是一场由互联网企业发起的，对传统企业的物流、渠道、地推、线下资源的抢夺战。而传统企业在产业层面的积累，使得他们处于优势和先发地位，双方都开始规模化的切割和重塑产业的价值链，并在此基础上，构建平台商业模式和服务场景。
随着电商领域巨头在业务上的不断创新和更多传统企业进入电商领域，电商系统和平台的建设投入也呈现爆炸式增长。但今天的IT发展水平、应用场景和技术成熟度，已与十几年前有了天渊之别。信息技术已不仅仅单纯地在为电商运营提供基础技术支撑，更实现了“技术驱动”的价值呈现。
即使在传统行业中，信息系统提升企业效率也都被日渐重视。在电商平台上，高效稳定的系统更是成为提升业绩和用户体验的充分必要条件。
电商平台的信息化建设应从“技术实现”思维转向“技术价值导向”思维。从根源上定义和理解“技术可以带来什么业务价值”、“如何应用技术提升企业的竞争优势”的问题，这也将成为电商平台信息化建设的核心思想和指导原则；其次关注于数据价值实现。现有的电商平台，更关注于数据流和数据架构的规划：从源头建立健全数据管理和建模，实现从数据中提取用户行为和偏好、商户信用等具有商业价值的数据。电商希望通过数据分析和应用，提升业务运行目标和质量，实现企业商业上的突破；最后信息安全是电商平台建设的重中之重。
企业信息化发展至今，炒作概念的时代已经过去，现在提供信息化服务的企业所推出的产品也都不是严格意义上的技术革命，与以往不同的是，这些企业推出的产品经过了不断的提炼和积淀，有了更加深厚的用户基础。
对于中小企业，利用专业化电商平台，成熟的信息化工具低成本、高效率地打造电商供应链和前台。中小企业集中于自身品牌建设，产品的优化。B2B电商缩短了企业与企业之间的距离、减少了流通环节，改善了传统经营方式和营销渠道。有效地解决工具和平台的问题后，中小企业也需要投入资源来建设品牌。中小企业需要找到自己的消费群体和利基市场进行深耕细作。
中小企业真正需要的不是一个网站、一款单一的网络营销产品，而是一个集成的网络营销平台。这个网络营销平台必须有大量应用，既可以实现企业的内部管理，又可以实现营销管理和电子商务，帮助企业降低成本、提升效率、挖掘客户需求、销售产品。
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