互联网的发达，给我们的生活带来了不小的变革。同时，给B2B行业带来的变革也不小。尤其今年火爆的互联网+概念，更是带动了B2B电商行业的一次变革。

互联网下B2B电商的变化

　　B2B并不是一个新概念，它在互联网已经默默耕耘了十几年的时间。B2B电商，是企业与企业之间相互交易的关系。相较传统渠道的销售链条：产品从厂家到终端商，至少加价75%、经过两次物流相比，厂家或一级代理商通过B2B销售产品到终端商，不仅能在价格上进行适度下调，还能节约物流损耗。不难发现，通过B2B平台进行产品销售，不仅能给与终端商足够的可操作空间，还有利于节约因利益方过多带来的费用折耗。B2B模式是渠道扁平化的有效方式之一，也是符合当前渠道运营逻辑的一种模式。

　　互联网是创新的，互联网是开放的！这也影响到了B2B，目前我们发现B2B也在不断的创新与变革！

　　首先淘宝属于典型C2C网站，每个人既可以是卖家也可以是买家。其次是内外部渠道的冲突。许多经销商正转变为生产厂家，销售自己的私人品牌；而许多生产厂家也正成为经销商，直接将产品销售给消费者。角色的重塑发生在许多行业里，使得渠道变得更为复杂，价格和分类方面的问题正成为B2B公司头痛的原因。最后，市场变得更加拥挤。初创与新兴公司开始和成熟品牌竞争， 现有的供应商数量大幅度地扩张。

　　颠覆性的盈利化模式挑战着传统商务模式，使得品牌在任何一个接触点、任何一种渠道、任何一种设备以及任何时间都触手可得。例如，一间复印机公司不再售卖复印机，转而兜售打印和复印的订阅服务，那么这间公司就是以文档管理为销售结果。情境化服务利用来自多方的数据，为每位购买者提供个人化体验。

　　中国进入市场经济以后，“顾客就是上帝”这句至理名言使用至今，而在过去的多少年中，顾客是不是上帝只有顾客最清楚，人人都会是顾客，因此人人都是上帝。从本性的想当然到理性的实际出发，用户体验成为经济社会下商家重视客户最有利体现。

　　B2B在复杂的注册流程中，首先应该考虑简化。用户在填写复杂的注册表单时常出现反感心理，对网站的使用抱有不满，给用户下一次的操作带来不利的影响。应该让用户满意而归，对网站的应用产生好感，带来下一次的光临。B2B行业中很大一部分网站以广告为主要收入来源，应该坚持良好的用户体验为原则，广告可以放，但不能放得用户反感。

　　这方面，我们可以借鉴凡纳网的人性化服务体验！现今社会，衣服要个性潮流化、发型要个性化、就连性格都要个性化。对于自己的企业网站，有一个个性化的装修风格就像是拥有了一张鲜亮的名片。如果在凡纳网申请开通企业个性化网站，不仅能够查看产品留言，了解访客动向，更能拥有无限存贮和展示产品相册、n+1套个性化主题风格以及友情链接公司视频等多功能模块。

　　B2B公司一定要不断发展，并开始像B2C公司那样思考。一家公司目前拥有客户并不能保证它的将来。找出合适的人群，向他们营销并探索如何扩张关系才至关重要。数据是真正的宝藏，消费者如何使用产品、他们的预算以及谁是真正的决策者等信息都非常有用。

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