当"土豪"盯上屌丝：双十一会是谁家之天下？

          网络游戏中，“土豪”指的是无脑消费的游戏玩家；现实世界里，“土豪”则是富而不贵群体的代名词。相较而言，“屌丝”多用于戏谑式自嘲，而“土豪”则主要用来调侃他人。比如，北京市朝阳区那个在国家会议中心给儿子办奢华婚礼的村官，就被网友贴上了“土豪”的标签；同样，江苏南通某富人将500万元现金拼成羊肉卷形状，当作迎娶新娘的聘礼，也毫无悬念地被网友们归入“土豪”行列……

　　观察社会心理，其实每个“屌丝”都可能梦想成为“土豪”。“土豪”并不代表为富不仁，而更可能凭借物质基础实现理想并创造价值。所以，无数网友喊出了“土豪，我们交个朋友吧”。这只是我们对富足生活的一种自然追求，这也是中国人长期以来经济愿望未能充分实现后的一种反弹。

　　换到商业世界，“土豪”与“屌丝”都可还原成中性词，变成了一种商业生态的客观描述。“土豪”是有影响力的企业家，而“屌丝”则是被广泛影响的消费者。类似“每天一斤奶，强壮中国人”、“怕上火喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”之类的广告描述，其实都是指向“屌丝”层面的一种商业营销策略。

　　我们今天想要呈现的，就是一种零度视角的商业生态图景。如是，就能让我们看清楚所在位置，并能成为一个更理性的“经济人”。

　　商品社会：

　　更快捷地满足你的欲望

　　在颠覆了多个传统行业之后，互联网果断把触角伸向金融和理财。道理很简单，全中国13亿人，一个人一块钱就是13亿。

　　为了我的虚荣心，我把自己出卖

　　用自由换回来沉甸甸的钱

　　以便能够跻身在

　　商品社会，欲望的社会

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　　1994年，摇滚歌手郑钧“赤裸裸”地唱出了这首《商品社会》。19年过去，他当年的“愤怒”如今也成了商品，摇滚成了标签，郑钧也成了“中国最强音”导师。同样作为选秀节目的“中国好声音”，这档全中国最红的唱歌节目，以“屌丝逆袭”作为最大卖点，并强调这就是“普通人的梦想”。2013年11月的数据显示，“中国好声音”第三季吸金超过13亿元，相当于每个中国人都拿出了一块钱。

　　想着让每个中国人都拿出一块钱的，不止“中国好声音”。一年之内，连续获得IDG资本和鼎晖资本的投资，挖财的信心简直爆棚。

　　在颠覆了多个传统行业之后，互联网果断把触角伸向金融和理财。道理很简单，全中国13亿人，一个人一块钱就是13亿。虽然说作为劳动力的人口红利已经不存在，但是庞大的人口基数和不断增长的人均财富，确实给金融理财提供了非常大的市场机遇和空间。

　　挖财的最初，不过是一个可以在手机上使用的记账应用。其创始人全云峰说：“理财不是有钱人的专属，屌丝也可以谈理财，当财主。无论是发生消费还是发生收入时，你可以随时随地拿出手机进行个人财务管理，这种大众化、碎片式的产品使用才真正体现了移动互联网的特点。”

　　这是一个欲望正在不受约束地滋长的时代。仅以“住酒店”这件事为例，北京拥有63家五星级酒店和127家四星级酒店，每间房每晚的平均消费分别是792元和473元——这只是官方数字。很少有人知道豪华酒店一个房间的单日成本只有100元，其中毛巾和床单的清洁费用30元，供暖、照明、磨损折旧费15元，房间服务员的工资每打扫一间房大约是12元，而她使用的清洁用品只要3元钱，但这样一个房间每晚价格大多在千元以上。

　　“土豪”的成本算计能力远高于“屌丝”，他们看到“住酒店”里面巨大的利润空间，所以携程网上市了，如家上市了，去哪儿网也上市了。而“屌丝”们盛赞的方便，其实是一种精心打造的商品。

　　冲动消费：

　　被设计的购买行为

　　商战的焦点，就是“得屌丝者得天下”。你可能并不关心企业商战，但你早已经被卷入其中，因为你就是其用户之一。

　　王飞红每天在手机上花的时间越来越多，早晨醒来和晚上睡去，看到的最后一个物件儿都是手机。前天，手机话费不足，她试了下微信的充值功能，10秒钟搞定！

　　真是越来越方便了，小小一只手机近乎于万能，营造出她的物质生活。

　　微信充话费的那天下午，快递员送来一个包裹，她在签收的时候想了半天，忘了自己什么时候下过单。打开包裹一看，是一款帆布鞋。这才想起，是前几天刷微博时看到有关注账号分享了这款商品，点击进页面发现不错。几乎没过什么脑子，就直接用支付宝付款了。

　　问题是，为什么她都已经忘记自己买过这个东西？一两年前，她总要上淘宝搜一搜，再比个价，下单之后总会期待包裹怎么还不来。而现在，她发现自己的购买欲望会被瞬间激发，便捷的购买场景，时间成本的降低，即兴式下单买东西，已经成了一种冲动。无论是等车看手机、睡前刷微博，甚至聊微信看朋友圈的间隙，随时随地都可以进行“血拼”。“购物”变得越来越平滑简单，因为几乎没有障碍，甚至让人忽略了它的存在。

　　她不知道的是，淘宝天猫与新浪微博用户体系已经全面打通。你在新浪微博上的好友关系，都将成为商品流动的基础，把商品信息和你身边每个人都关联起来。

　　我们的时间正在跟随移动互联网和社交网络而变化，当微信、微博成了日常生活方式，购买这种行为已经完全被“场景化”了。在微信里，你被拉进一个“勇敢者的征途”小组。大家正在分享和讨论某次徒步远行的时候，你会发现自己居然没问价格就报名参加了下次“拓展之旅”。

　　让购买这件行为并不孤单，甚至是让你身边的人帮助你进行决策，并把乐趣分享出去。受微信刺激，阿里巴巴最近一段时间开始强推IM应用“来往”。以阿里和腾讯为代表的互联网公司，正在营造两种不同的路径：一方是在本就构建好的购物氛围里，希望通过建立人与人之间的区域性交流，来反向促进购买；另外一方则是，在沟通领域的超级流量入口，因为人多了，有了关系网络，开始尝试在里面卖商品。

　　而根本的焦点，就是“得屌丝者得天下”。你可能并不关心两家企业的商战，但你早已经被卷入其中，因为你就是其用户之一。

　　商务部数据显示，2012年全国3000家重点零售企业销售额增速比2011年放缓7.6%，全国各地陆续曝出线下商场关门的消息。

　　与此同时，电子商务却在高速增长，2012年中国电子商务销售额突破万亿大关达到1.3万亿，同比增长66.3%。

　　城周评论

　　得屌丝者得天下？

　　何为“屌丝”?

　　这个称呼与《水浒》里的“鸟人”或“这厮”有无某种渊源？

　　什么又是“土豪”？连苹果手机的颜色也被冠以“土豪金”，又是一种什么社会心态？

　　从社会阶层分板，“屌丝”其实就是普罗大众，如打工者、小白领以及众多上班族，人数上占优势，但在地位上边缘化。与之相对应的是“高富帅”。从仰视的心态中走出，“屌丝”们突然发现，如果把对方定义为“土豪”，自己就会获得一种阿Q式的平衡感——“土豪”虽有钱却土气，你有钱又怎样了？

　　实际上，在现代社会里，“土豪”与“屌丝”更对应的是一种商业生态。与“屌丝”不服“土豪”相比，其实“土豪”惦记“屌丝”的时间更多。在一个“用户体验至上”的时代，“土豪”很可能只是个商业策略，目的是在充分满足“屌丝”心理之后得到他们口袋里的真金白银。至少，在这样的商业关系里，“土豪”研究“屌丝”的时间更长，因为那意味着巨大的商机。而“屌丝”更多则在情绪上消费了“土豪”，顺便用埋单这种行为告慰了这群“只会做生意而不懂生活的人”。

　　日前，在讨论电子商务时，《21世纪商业评论》执行主编吴伯凡认为——“得屌丝者得天下”。不过，他又补充了一句，“得达人者得天下”。他觉得，达人经济可能比粉丝经济更重要。粉丝经济中有非理性和狂热的因素，对零售而言，重要的是长期持续性消费，而达人经济的价值在于利用达人影响力促进理性消费。

　　他的话没错，再强大的粉丝团也是跟着达人们亦步亦趋，我们今天的生活无所不在某种“商业生态”里。无论多么流行的语言，也只是为了应用而生。“土豪”和“屌丝”从来都不是一对不可调和的矛盾，反而倒是互为依赖的上下游生意伙伴。

　　中国人的“经济身份”一直模糊不清。改革开放以来，一部分人成为“土豪”，挥金如土西装革履也成不了贵族。而更多人虽然比过去有钱多了，但从基本心理上还属于“屌丝”族群，总有一种“弱者心态”。事实上，我们还未真正拥有真正的中产阶级，而只是一个“屌丝”与“土豪”共存的“夹心转型”社会。这是一个“俄罗斯套娃”式的重叠悖论——“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”

　　需要强调的是，“土豪”或“屌丝”都并非贬意，而只是描述。这两种人需要同步上升才能实现社会进步。英扬传奇董事长吕曦的一段话或可作为一种比喻，她说：“即使是小小的蚂蝗，只要牢牢叮在千里马上，就能日行千里。之前的千里马是中国经济的高速增长，现在的千里马是电子商务。”

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