农产品电子商务平台

　　近一年多，农产品电子商务仿佛一下子成了很热的词汇。围绕着农产品这个农民最关心的重点，以及屡屡出现的买贵卖难问题，各种农产品电子商务平台纷至沓来。

　　传统的农产品销售方式难以在消费者心中建立起安全信誉，也难以确证生态农业基地生产的优质农产品的价值，很多特色农产品局限在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销售脱节，消费引导生产的功能不能实现，农业结构调整、农民增收困难重重。基于此现状，搭建农产品电子商务交易平台，引领了我国传统农业向信息化、标准化、品牌化的现代农业转变，促进特色农产品走向高端展路线，成为了迫切想帮助农民脱贫致富、增效创收的主要服务动力。

　　一、我国建立农产品电子商务平台的必要性

　　1.随着我国经济的快速及纵深发展，我国的城镇化步伐逐步加快，城市居民的日常生活尤其是对粮食、蔬菜、水果等农产品的消费幅度不断增加，因此越来越要求我国的农产品不断形成完善的生产及销售系统。

　　2.但从农产品本身的生产特性来说，农产品具有很强的季节性，空间分布较为分散，同时有着不易保存、流通环节较多成本较高等特点，这使得农产品的刚性需求与广阔性有着鲜明的矛盾。

　　3.同时，由于流通环节的成本巨大，使得农产品的大部分利润被流动环节所占据，农民收入增加速度缓慢，成为制约农业产业发展的巨大瓶颈。

　　电子商务是一种以电子信息网络为基础的新型交易模式，通过网站建设实现从原材料从采购、查询、产品宣传、订购、储藏运输及电子支付的一系列交易活动。由于使用了电子信息技术，不仅消除了时空因素对农产品流通的制约，同时，有利于减少产品的运输环节，降低和优化运输成本，能够在更广阔的范围内整合农产品市场，提高产品价格的透明度，从而提高农产品生产者的经济效益。因此，我国的农产品急需建立农产品电子商务平台。

　　二、我国农产品电子商务平台建设现状及存在的问题

　　1.我国农产品电子商务平台建设现状

　　在信息服务平台方面，各种有关农业的信息网站被广泛建立。同时，这些平台为农产品的宣传、意愿达成及传统方式的物流及资金流的交易提供了很好的平台，目前网站在为农产品提供网上物流和资金流的转移方面，由于我国还没有出台专门针对农产品网上交易的规章制度，因此农产品的网上交易平台建设还处于建设阶段，但应该看到其发展前景较快。　　最后在人才队伍方面，人才队伍的缺乏是制约平台发展的主要方面。近些年来，我国政府通过一系列举措，培养了一批专门从事农村信息服务的人才队伍及经纪人队伍，为农产品电子商务平台的发展提供了一定的人才保障。

　　2.我国农产品电子商务平台存在的主要问题

　　1.农村电子商务基础设施建设相对较为薄弱，且有着地区的不平衡

　　据2009年的《中国农村互联网发展状况调查报告》数据显示，农村互联网普及率只有15%，与城镇的44.6%相比，还有着非常大的差距，普及率非常低，同时，存在较大的地区差异，东部地区较高，西部地区明显落后与全国平均水平。

　　2.为农产品提供完善的第三方交易平台的较少，网上交易平台亟待完善

　　随着我国存在较多的涉农网站，但是主要多以宣传企业为主，为农产品提供电子商务平台的较少，第三方平台更少，这种局面直接制约了农产品电子商务的发展，虽然最近有着较多的农产品电子商务平台出现，但是其规模较小，影响力不足，还不能形成引领趋势。

　　3.专业队伍不足，农民文化素质有待提高

　　我国还没有专门针对培养农产品电子商务平台人才的平台或者政策环境，主要是农村信息员和农村经纪人人才队伍的培养，据统计农村平均每周上网时间只有16个小时，而且较多以娱乐和游戏为主，电子商务利用率较低，同时，大部分农民对于电脑机网络知识知之甚少，这些都制约了农产品电子商务平台的建设及发展。

　　4.缺乏针对农产品的物流配送法律法规

　　农产品在运输条件及质量规格等方面不同于其他商品，目前现有的网上交易方面的物流配送及相关的法律法规并不适合农产品电子商，相关的制度及法律法规还是空白。

　　三、完善我国农产品电子商务平台对策及建议

　　针对我国目前农产品电子商务平台现状及存在的问题，本文提出几点建议及对策。

　　1.加强电子商务基础设施建设，逐步缩小地区差距

　　对农村继续加大网络基础设施建设，不断提高网络普及率，为有能力接入互联网的农户提供方面的接入服务，扩大资源提供，减少资源控制，并不断加大对西部地区的投入力度，减少地区差距。

　　2.政府加大扶持力度，建设有利于农产品电子商务平台发展的环境

　　在政策方面给予一定的倾斜，对于没有能力购买计算机硬件的给与一定的扶持，对开展电子商务的涉农企业在政策方面给与优惠。鼓励和组织建立具有综合性和行业性的农产品专业网站，为县、乡级产业化龙头企业、批发商、中介组织等提供多层次、多渠道的电子商务平台。同时，制定与农产品发展相适合的法律法规，为网上农产品的交易制定适合的法律法规，从而为农产品电子商务平台的发展提供良好的政策环境和政策支持。

　　3.鼓励和引导农户及农产品企业开展电子商务

　　要不断促进农户电脑及互联网知识水平的提高，促进其电子商务意识的不断提升，尤其是农产品企业要不断探索适合自身发展的农产品电子交易模式，不断提高产品的覆盖能力、销售能力，降低运输成本，广开销售渠道，不断提高经济效益。

　　4.要培养一批农产品电子商务平台的人才队伍

　　要促进我国农产品电子商务平台的建设及发展，离不开人才队伍的建设，我国要加大力度，拓展人才培养方式方法，对农民、农业合作组织及农产品企业进行相关的电子商务宣传和知识培训，提高其电子商务运用意识和能力，引导现有的农村经纪人积极开展农产品的网上交易。

　　四、农产品电子商务平台应用案例

　　电子商务的现有商务模式主要有电子拍卖、网上贸易撮合、网上竞买。

　　本文结合笔者多年在业内实际开展相关业务的经验，通过对商品期货交易所、中农网、北京新华国信科贸有限公司、阿里巴巴等有代表性的农产品电子商务案例分析，使读者对中国农产品电子商务的现状有一个概括性了解。这几个公司在农产品行业的电子商务实践，既有期货市场的电子商务（大连商品交易所的玉米、大豆、豆粕，郑州商品交易所的小麦、棉花），又有现货市场的电子商务；既有提供电子商务平台的电子商务公司（阿里巴巴、北京新华国信），又有虚拟市场和现货市场相结合的中农网；既有单一电子商务交易形式的阿里巴巴，又有提供多种电子商务形式的新华国信；既有多对多的b2b形式，又有一对多的b2b；既有鲜活农产品的电子商务，又有粮食和经济作物的电子商务。

　　1.阿里巴巴电子商务平台农产品电子商务。

　　阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务。阿里巴巴CEO马云在瑞士达沃斯参加2005年世界经济论坛时表示，2005年将是中国电子商务的安全支付年。这虽然说的是中国电子商务的发展，其实也是阿里巴巴的发展重点，正如马云所言，安全支付的问题一旦解决，电子商务将让阿里巴巴和淘宝网商踏踏实实地赚到钱。

　　2.中国粮油食品信息网是提供网上粮油食品的信息商情和咨询的电子商务。这也是国内农业及粮油食品网站普遍采用的运营模式。政府农业部门、粮食部门、商业部门同样有大量的以提供信息为主的服务，但是从商务的角度看，以纯粹提供资讯为主的公司主要有中华粮网、中华商务网、中国粮食商情网等；

　　中国粮食贸易网以粮油市场为中心，以供应商和采购商为服务对象，以国际互联网为通讯平台，实行会员制和网络化经营。中国粮食贸易网汇集来自全国乃至世界主要粮商的各品种供求信息，通过网上和网下相结合的方式实现高效率、低成本、高效益的粮油及相关农产品交易，是我国开展农产品电子商务最早也是最有意义的探索之一。在交易方式上，涵盖目前农产品电子商务的所有交易方式：网上自动撮合交易、网上竞买、网上拍卖、委托代理。

　　五、农产品电子商务平台建立的好处

　　1.信息及时

　　信息时代，交易的不仅仅是实物，更重要的是获取信息的速度与渠道。农产品是一种特殊的商品，产品周期短，易腐烂或过期。成熟的农产品必须及时的流通出去，对求购信息的准确及时要求特别的严格。农产品电子商务平台可以做到准确、及时、快速这3个特点。

　　2.市场大

　　农业本身落后于工业的发展，农业的流通范围也受到了很大的局限。传统的农业流通只能先从县到市再到省，最后到全国，需要不断地建立更多的流通中心。而农产品电子商务平台的建立，大大地提高了农产品交易的跨区域性，大大扩大了市场范围。建立农产品电子商务平台省去了交易过程中的多个环节，可以直接从果农、蔬农手中求购各类农产品，同时也大大降低了企业的采购成本。

　　3.交流方便

　　互联网的便利在于让人们交流起来更加的方便，无论是远隔千里，还是近在迟迟，都如面对面的交流。农产品电子商务平台，将各行各地区的农户很好的连结在一起，让他们更好的进行交流，互相学习种植经营经验。

　　从心欣农产品电子商务平台带给广大农户和企业诸多的便利不难看出，农产品电子商务平台在我国的可行性。

　　农产品电子商务平台本身落后于其他垂直行业的电子商务，从目前农产品企业或个人的实力来看，运作一个独立电子商务平台的实力还不够。这里需要指出一点，如果是从政府的角度出发，来建立一个独立的农产品电子商务平台的可行性会更大。

　　六、农产品电子商务平台发展前景

　　1.有利的外部宏观环境

　　国家对“三农”问题的重视，国家各部委对信息化和电子商务的重视和支持，国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策；经济全球化的外力推动。

　　2.农产品市场的自我创新需求驱动

　　产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的卖难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩。从传统模式下的农产品手对手交易到通过对各种资源的整合，利用先进、便捷的技术搭建农业信息应用平台，在网络上实施农产品的交易，对改善我国的农业价值链和提高农业竞争力有着极大的促进作用。但农产品电子商务决不是传统流通方式的简单替代，它是对传统农业经济的革命性变革。

　　第一，农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点制约着流通的速度，农产品电子商务平台的建立对农产品标准化提出了亟待规范的要求，这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高；

　　第二，农产品电子商务平台更加公开、公平、透明，农产品成交价格真实地反映了市场中的供求关系，以此引导各级主管政府和广大农户科学安排生产，以销订产；

　　第三，农产品电子商务平台建立是原有的传统农产品交易市场的延伸，使交易主体多元化，也为商家提供了更为广阔的商机。