企业为什么要选择CRM 客户管理系统

来源:  北京软件开发公司

     从现在的IT界来看，已经有了很多的CRM系统软件，有很多了已经使用上了公司的CRM软件，有的人并没有听过，那么CRM到底是什么，CRM有什么价值。

     CRM 是通过赢得、发展、保持有价值的，增加企业收入，优化盈利性，提高满意度的商务战略。通过获得更多的线索、更广泛地共享信息，协同，增加收益，提高给的价值，实现企业和的"双赢"。

企业可以通过 CRM 系统了解更多的的需求，而为提供个性化的产品和服务，提高满意度，与此同时也能够获得更大的利润。

企业实施  CRM  系统能将现有的销售流程带上一个新的台阶。诸如联系信息之类的销售前数据，能让销售人员更加有的放矢地去预测、把握和优化销售管理，但是很多却忽略了销售后数据的重要性。销售后数据是如何产生你如何找到这些数据，

     它与销售前数据之间又有什么重要关联在大部分里，销售数据都被分散在各种竖井系统中，比如ERP、人力管理、薪资管理系统。以往，这些数据通常都采用电子表格的方式来进行记录和管理。然而，这种陈旧的方式显然已经跟不上企业发展速度和市场竞争的需要，一站式的数据仓库和自动化流程管理呼之欲出。

   作为销售经理，倘若缺乏简单的方法去整合销售前与销售后数据，那么就难以让销售人员及时了解他们在替售出产品后能为自己带来多少佣金或奖励。现在通过将销售佣金管理与 CRM 连接，销售人员可以准确、即时得知每笔交易会为他们带来佣金额度，甚至能通过场景模拟来判断如何调整销售结构与方向，以获取最大的佣金或奖励。只有具备有效的战略佣金计划，销售人员和之间才会产生一种相互满意的双赢关系。因此，企业使用 CRM 不仅仅能帮助企业管理好销售前期的，也能帮助企业管理好销售后期的，使企业的发展有条不紊。

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