华为终端董事长余承东：华为手机国内无对手

        华为终端董事长余承东在MWC（全球移动通信世界大会）上用全英文向全球记者演示发布荣耀X1和智能智能手环TalkBand B1。尽管口音带有浓厚的方言，但记者们说“老余自信而从容”。发布会结束后，余承东搬个椅子，坐在记者中间，20多位记者围坐在他周围，侃侃而谈。“老余不装，很可爱。”记者们说。


    余承东领导在华为终端业务，已经走过了三个年头。从自有品牌手机一穷二白到进入国内前三甲，华为终端一路飙升。“敢说敢干”的余承东与传统的保守华为人形象相去甚远，却也在内部得到最大程度的包容，因为终端业务必须如此高调。


    在MWC期间，网易科技记者专访了余承东以及华为终端的多个高管，针对当前的手机业的热门话题进行了探讨。在采访的最后，余承东说，尽管终端业务去年的考核中获得集团内部很高的评价，但他自己还是觉得不够满意，不够好。“2014年欢迎业界来批评”。


对手：国内无对手 目标是三星


     “整个手机行业步入了洗牌期，未来可能只存在3-4家。”余承东说，手机行业竞争激烈，整个行业只有苹果和三星维持着高利润，大部分的手机厂家都在亏损。在2013年，华为终端的收入有90亿美元的收入，同比增长20%多。华为终端是2013年为数不多赚钱的智能手机厂商之一，但利润来自于海外业务，国内的业务是亏的。


    来自统计公司的数据，华为智能手机销量2013年超过5000万台，列全球智能手机市场第三，占比为5%，前两名分别是三星和苹果，前两者市场份额为33%和13%。余承东认为，只有份额做到了10%以上，才是安全的。2014年华为手机的市场份额目标是8%-10%，预计将售出超过8000万台的机器，2015年希望市场占比达到15%左右。


    过去一年，手机行业风云变幻，诺基亚委身微软，摩托被谷歌转手给联想，黑莓和HTC在困顿中摸索，日系手机再度溃退。相比之下，国内多个品牌如华为、联想、中兴、酷派等在乱世中凭中国特色的打法杀出自己的天地。谈及竞争对手，余承东认为国内的手机厂商目前已不是华为的竞争对手，华为的目标是三星。华为消费者BG营销副总裁邵洋在接受网易科技的采访时表示，经过过去三年的努力，华为手机成为第二集团军的领头羊，接下来是进入第一集团，与三星硬碰硬。


    谈及是否在新的一年来通过并购来达成目标，余承东表示目前还没有，单未来也不排除。但对即将到来的4G时代，余承东给予了很大的期望值。4G给了大家赛跑的大道。他表示，今年华为销售的手机中，支持4G的将占比50%。


智能手环：试水之作暂无考核目标


    2月23日下午，华为在MWC上发布了其7寸平板手机荣耀X1后，随后发布了传闻已久的可穿戴产品---智能手环TalkBand B1，TalkBand B1在欧洲售价为99欧元，可选择和荣耀X1配套使用，除了能记录运动和监管睡眠情况外，还能当蓝牙手机，并具备通话功能。


对于这个业界瞩目的新产品，余承东给予了保守的回应。“这仅是一个试水之作。”余承东说。


可穿戴设备将是未来的趋势之一，但可穿戴式设备往哪个方向去，能做到什么程度，业界都没有标准可借鉴，也没有非常成功产品。华为才开始在这个领域尝试探索。


从利润率来说，配件的利润率比主机高，在欧洲售价99欧元的TalkBand B1 比售价399欧元的荣耀X1给华为所带来的利润率更高。对这款产品，目前还是仅作为荣耀X1的外设存在，今年能销售多少台等数字，余承东说这些心底都没底，也没做具体要求，先看市场反应。


在TalkBand B1发布的第二天，三星发布了S5手机和第二代Gear 2智能腕表，一同发布的还有Gear 2 Neo及Gear Fit两个兄弟。三星去年9月份推出的一代Galaxy Gear智能腕表，在销量表现上不足。新一代Gear 2智能腕表的前景如何未尝可知。在可穿戴式设备上，手机厂家还处于“试水”阶段。


华为品牌和荣耀品牌：两相赛马 胜者出


在本届MWC上，华为最为耀眼的产品是荣耀X1，这个产品将承载荣耀事业部成立以来在中高端市场的开荒拓土的重任。


从去年下半年开始，作为华为整体架构调整的一部分，余承东领导的消费者BG进行了一系列变革。机构重组成立了三大产品线：智能手机产品线、移动宽带和家庭终端事业部、荣耀事业部。


     在新的组织架构下，荣耀事业部最为引人注目---这个为电商子品牌“荣耀”独立成立的部门。今年1月，刘江峰被任命为华为事业部的总裁。荣耀事业部拥有独立的研发、规划、营销和销售渠道，并且独立核算，寄望于以更灵活的互联网管理探索电商化的销售模式。




    “荣耀事业部就相当于小米公司。”余承东接受网易科技的采访时说，尽管他不承认荣耀的成立就是为了打小米，但荣耀确实是为“互联网而生”，专注于电商品牌，而原有的智能手机产品线将专注于运营商和线下零售店模式。从管理上看，荣耀拥有宽泛的独立性和决策空间，以适应互联网化的管理模式。


    因为省去了占据成本25%-30%的零售成本，电商渠道卖的手机往往比其他渠道便宜20%以上。那么，在内部荣耀产品是否会冲击其他华为品牌的手机？余承东毫不含糊的说，这就如同内部的两个赛马，看谁能把自己的模式弄得更为低成本高效率，看谁能最后胜出。


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