2015年被认为是B2B 2.0市场爆发的元年，从找钢、找油、找煤、找塑料到找布、找纱再到找肉，一大波“找字辈”纷至沓来，资本市场纷纷追捧，场面火爆异常。B2B电子商务从业者们欢欣雀跃：万物互联，万物生长，2B的春天来了！

B2B电商:一个倒B的时代

　　根据托比网整理统计：2014年以来，已经获得主流投资基金支持的B2B行业约14个，遍及农业、钢铁、化纤、塑料等行业；获得资本青睐的融资企业110家，其中上市公司控制、并购以及孵化14家。例如“云农场”获得春晓资本1亿元B轮投资、“八爪鱼”获得软银中国1.5亿元A轮融资。
　　在喧闹的市场中保持冷静是投资人最基本的素质。笔者更认为这一轮B2B市场的兴起，是一个诸多因素倒逼的结果工业时代的特点是批量化生产，而批量化生产将不可避免的产生产能严重过剩，更专业的理论阐述请找度娘，用简单的一句话形容工业时代的批量生产：刹不住车，停工停产的损失比继续生产的亏损更大（固定成本的存在），所以我们现下是一个过剩的时代 ——制造业，产能过剩！能源业，煤炭过剩！房地产业，二三四线城市供应过剩！
　　历数工业时代几轮经济危机的应对方案，消化过剩产能的最终方式是市场倾销乃至战争。“兵者，凶器也，不得已而勿用之！”当代的战争成本高昂，更有毁天灭地的核子战争的威慑，全球战争基本属于小机率事件，那只能回到生产制造领域寻找解决办法，如此才有了工业4.0、工业互联网、制造2025等各种说法，大家无非是希望通过对2B领域进行模式创新、规则重塑来解决产能过剩的问题。
　　笔者曾在多个场合提及：“产能严重过剩与个性化需求严重不足”的矛盾是工业4.0要解决的根本问题。许多读者朋友可能比较困惑，在此举个栗子：以服装行业为例，一方面产能严重过剩，另一方面许多消费者对自身的穿衣风格、服装搭配还非常懵懂。个性化需求的市场空白，将逼迫对传统的生产制造模式进行优化乃至颠覆式变革，来满足新的消费者个性化需求。
　　笔者一直反对过度鼓吹消费端的互联网化，近期的O2O项目倒闭潮就是一个很好的明证。但不可否认互联网化是大势所趋，在消费端互联网发展的过程中有两个现象不得不提：1、互联网消费行为的培养。互联网消费行为日渐成为常态，并导致消费权利在互联网环境下向消费者转移，换言之消费者话语权的增强加大了与厂商对话的筹码，任何漠视忽视消费者的行为都要付出惨痛的代价。此外也产生“企业客户消费者化”，由于终端消费者的需求越来越多，其诉求会沿着产业链不断向上传递，最终达到每一级生产和流通企业。另一方面，企业客户自身也感受到在互联网和数字化时代，各种消费类应用的益处和便利。2、消费端互联网化加快了产能过剩与个性化需求不足之间矛盾的冲突。目前消费互联网消化的商品大部分还是建立在传统的规模化生产基础上，消费者表面的消费选择权不见得是其个性化需求的满足。消费端互联网的繁荣也让传统生产制造企业产生市场错觉，在过剩的生产道路上渐行渐远，势必加重转型的成本。
　　企业组织架构是对企业资源的整合，以支撑企业商业模式的落地运营。在《新数字时代：重塑人类、国家与商业的未来》（The New Digital Age: Transforming Nations, Businesses, and Our Lives）里说过：“一般而言，互联网鼓励并推动了利他行为”。所以在互联网分享经济的时代下，为传统生产模式服务的传统制造企业的组织架构注定是落后的、不合时宜的，要进行重塑乃至重建。在本轮2B热潮中，有一个很值得关注的现象：2B项目背后都能看到传统线下资源（企业）的深度介入，并且不同于以往的由传统企业进行项目主导，往往是线上与线下资源深度融合，形成全新的企业组织形式进行项目主导，从而对商业模式乃至业务流程进行全新的优化重组塑造。

　　此外还有货币超发、全球政治经济环境恶化等宏观因素的倒逼，套用托比网创始人刘宁波先生对时下B2B的评价：这是最好的时代，也是最坏的时代！笔者再附加一段话：这也是一个倒逼的时代！因为我们放弃了更好自我变革的机会，在虚假的繁荣中狂欢麻醉自己。假若能在被逼中寻求变革、果断破局，这也许是我们最后的机会。

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