住吧：周转型C2C短租平台

　　周转型短租平台——“住吧”。它主打C2C模式，上游为个人短租房东，后者将房源(如公寓)放在“住吧”短租，租客多为城市出差、旅行用户。在国内，周希望先以免交易费、零利润方式做大规模。

住吧：周转型C2C短租平台

　　租房领域，周宏伟试过很多模式，做过“二房东”，也为“二房东”导过流，试过长租房，也试过短租房。

　　去年8月，周宏伟想要做一个北京版“优客逸家”，提供房屋租赁管理增值服务，如装修施工、租后管理。在连商业计划书都没有的情况下，获得了梅花天使300万天使投资。紧随其后，安芙兰跟投300万元。

　　两个月后，周着手此事，2个月时间花费50-60万，签约了21套房子，却发现规模做不大，因此放弃方向。

　　3月份，周从二房东转型为二房东导流平台，但发现二房东群体问题重重：服务意识极差、提供的房间质量粗制滥造、沟通成本过高......

　　长租房遇挫后，今年8月份，周转型短租平台——“住吧”。它主打C2C模式，上游为个人短租房东，后者将房源(如公寓)放在“住吧”短租，租客多为城市出差、旅行用户。在国内，周希望先以免交易费、零利润方式做大规模。

　　“住吧”模式

　　目前，周已在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆6个城市拓展了6000套房源，其中北京、成都、重庆比例略高，尤其是北京，房源约为2000套。在海外，周还同步拓展了伦敦、纽约、首尔3个城市。纽约房源为158套，其余均在200套左右。

　　1~2月份正是租房最淡季，再加上小区交通不便(地铁未开通)等因素，房源空置率非常高。周感到资金压力太大，把项目停了下来。“该撤退撤退，该违约违约。”

　　周总结，最主要的原因是做不大，北京租房供需极不平衡，供不应求。如果在核心区域签房，就要和对手竞价，比如中天之地，对手向房东出价3000元，周的价格必须更高。周苦笑，自己一没中介资源，二没强大的资金支持。“有链家这种1000多个店、20000多名经纪人的巨头在，根本没机会。”

　　二房东不好做，周思量是否能成为二房东的宣传推广平台。“一个二房东手里若有10~20套房源，就可以略微盈利。未来这样的‘小二房东’越来越多，肯定会面临推广问题。”

　　周产生一个初步想法，让二房东在平台发布房源，收取推广费用，如一个账号发布10条房源，价格500元/月。

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