经历了“双十一”的火爆之后，紧接着“1212”又一次点燃了人们的消费激情，电子商务这个“庞然大物”再次荣登年末最热热词，不仅吸引着消费者，也再次挑战和颠覆着传统产业。与今年冷下去的O2O相比，B2B跨境电商今年也异常火热，将掀起一场“中国的工业革命”。

2016跨境B2B电商新趋势

　　B2B跨境电商与传统电商有何区别？
　　首先，我们回顾下传统B2B电商。目前以阿里巴巴为代表的传统B2B电子商务，均以“信息驱动”为主，企业通过支付会员费在平台发布信息来寻找买家。这样的模式，改变了行业流通体系，提升了生产和流通的效率，但其成交量相对有限，归其缘由，垂直化程度不高，比如给买家提供的增值服务和相关产业的了解程度有限，局限了其业务发展的深度和广度。
　　如何满足垂直行业的特点和需求？
　　以买家为核心的跨境B2B电商新模式，对传统以信息为驱动的B2B电商发起了产业升级的巨大挑战，以买家为驱动的国际电商的产业链服务时代也已经拉开帷幕。不同于传统电商以信息为驱动，新模式下的跨境B2B电商是以买家驱动为导向，为买家提供更多的高附加值的增值服务，比如建设大数据智慧决策平台，帮助企业直接进入全球供应链体系，直接参与全球竞争，提升国际竞争力。
　　相关数据显示，跨境电商交易规模已经在前几年的孕育下，实现高速增长，2016年有望达到6.5万亿元，2014-2016年交易规模复合增长率将达28%。面对国际市场的巨大机遇，跨境B2B电商无疑将成为我国最具发展潜力的产业。
　　未来，跨境B2B电商有哪些趋势呢？
　　——订单碎片化成为新常态随着B2B用户需求越来越垂直化，满足碎片化的订单成为跨境电商所面临的常态，提供更多的高附加值的增值服务，将是新模式跨境B2B电商的又一大特点。
　　——出口B2C模式有硬伤目前，出口B2C模式存在以下硬伤，阻碍其发展。
　　一是物流成本的高昂，目前跨境物流成本一般是国外本地物流成本的2倍以上。面对这样高昂的物流成本，消费者也都望而却步。
　　二是因为物流成本高，导致产品类型也受到限制，跨境电子商务经营的产品目前一般是以服务类和3C产品居多，这也限制了绝大多数物品的贸易流通。
　　三是目前全球还没有一套完整的支付解决方案，支付体系困难的现状，目前无法改变。
　　四是当前出口B2C的整个的交易过程和支付方式都与国家现有政策和法规有冲突，还有在通过报关、商检、收汇等出口法定程序逃避国家监管等问题，让其身份神秘而不明晰，处于尴尬的地位。
　　——商机对接仍是跨境B2B的核心，平台重要性凸显如何快速捕捉到买家，提供准确、有效的卖家信息，通过各类增值服务实现商机对接，将继续成为跨境B2B的核心。比如，目前具有代表性的新兴欧美派跨境电商ARIBA品牌的商业模式非常先进，结合ZBER提供服务的高附加价值，未来将成为跨界B2B电子商务的新典范！

　　ARIBA品牌的商业模式图据了解，ZBER提供的高附加价值的服务，不止于产业链的大数据服务，寻源信息管理服务、线上平台交易服务等，还为客户提供线下撮合交易服务，比如指导客户在采购方委托定单发布后，根据采购标准制定规范的采购合同，促进双方达成交易并生成电子交易合同。此外，国际物流成本的降低，也降低了供应商出口运输风险。

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