ERP沙盘模拟大赛攻略

    参与ERP沙盘模拟还是很久以前的事情，但是这次经历对我来说却是记忆犹新。个中甘苦，不吐不快，希望对以后参与ERP沙盘模拟大赛的人有所帮助。

    一，整体攻略：凡事预则立，不预则废

    我先简单的解释下ERP沙盘是什么，ERP沙盘模拟是按照企业职业部门划分，利用ERP系统软件各种功能，对经营一段时间（约三年）的企业模拟管理。这其中涉及到资金筹集等多方面内容。我认为，做ERP沙盘模拟前，一定要有一套战略策略，才能让团队临危不乱。比如，你准备选择什么项目投资，你要如何调查市场，你要如何做产业老大，你都需要提前规划。随着时间的推移，ERP沙盘模拟的企业所需要的资金、所需面对的市场竞争都在变化，如果没有提前规划，很难保证企业正常运行。

    整体攻略需注意以下事项：

    1，资金：开赛之初，你会得到大量资金用来扩大产能，保障产能让你获得更多的资金。当然你可以选择采用高广告策略占据市场，或者将资金用于销售、研发等，但是记住，现金为王，你要能够提前预算现金流动情况。

    2，控制各个项目、决策比例。

     比如，ERP沙盘模拟有一个功能是产品开发，你开发的产品有机会实现P1\P2\P3开发，你有机会利用新产品占据市场，但是同样的你也要计算企业资金用户产品开发、广告费用、还是用于销售。要精确计算各个决策的比例，这将决定最终的成败。

    3，要有危机处理意识。

    ERP沙盘模拟虽然只是一个小比赛，但是比赛有胜负之分，也有各种危险时期。比如如果在ERP沙盘模拟初期广告费用过多，导致效益过低，就不得不在p1产品维持生计，延缓开发第二阶段的产品。以度过危险期。当然，换位思考，竞争对手也存在危险期，你也一定要谨小慎微保存实力，在竞争对手忙于应对的时候，把自己早已开发的P3\P4产品推出，出其不意占领市场。

    二、细节策略：网开一面，手到擒来

    ERP沙盘模拟需要关注的细节策略涉及很多方面，我的策略在于“网开一面”。就是无论在关注哪一细节的时候，我都不会把全部“功力”用尽，我是希望有后路可以走。比如说吧，在广告运作上，我不会把企业所有资金都用来打广告战，我会留下一部分资金用于产品开发，我会分析竞争对手的情况，找到他们在市场上的薄弱环节，以最小的代价赢得市场。因为现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，将前功尽弃，功亏一篑。

    三，ERP沙盘模拟需要注意的几个关键字

    1，合作与竞争。合作不仅仅指ERP沙盘模拟组员之间的合作，还指ERP沙盘模拟竞争对手之间的合作。比如，同样处于产品开发的两个团队，他们在市场竞争的投入较少，因为他们需要储蓄资金研发产品，这时候，两个团队最好能默契合作，不恶性打击，避免其他团队趁机扰乱产品开发。同样的道理，在市场上有两个团队竞争第一的时候，我的团队也可以先努力跟上两方的开发节奏，然后降低成本，在每次新市场开辟的时候，采用低广告策略，规避风险，在两方竞争耗力过多的时候，占据市场。

    2，时机。经济学上讲究机会成本，ERP沙盘模拟每次做选择的时候，都需要权衡利弊，但是时机也非常重要，时机稍纵即逝，切记充分把握。

    3，心态。有人说不以成本论英雄，有人说比赛第一友谊第二。我认为既然是比赛，一定要全力以赴去争取胜利，如果遇到危机要保持平和心态慢慢化解问题，不能自暴自弃。这就是良好的心态，心态好，无论成败都能给自己一个好的心态。

    四、ERP沙盘模拟大赛攻略其他细节：

    1，ERP沙盘年初打广告，要在年末预留资金，如果资金不够，要立即贴现，预留广告费。第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大。

    2，ERP沙盘要了解规则，不要犯规但是也要利用规矩。比如，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费。这就需要更好地预测及推测市场情况。

    3，ERP沙盘广告和运营的息息相关，不能仅仅为了打广告而忽视后期运营，也不能一味开发产品而不打广告。如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展。

    我的ERP沙盘模拟心得还不成熟，希望大家补充。