一线酒企尝鲜自建B2C电商平台

前边带大家了解了B2C网站仓储问题的解决方法，本文主要讲解关于一线酒类商品B2C业务的发展状况。随着酒类电商业务的不断扩展，一些白酒企业也意识到线上渠道的重要性，纷纷触网玩起了网络营销。

一线酒企尝鲜自建B2C电商平台

据了解，一些一线白酒企业以及劲酒等品牌酒企还自建电商平台，开始加码B2C业务。劲牌自建电商平台劲牌商城，茅台亦打造茅台云商，五粮液则自建五品库电商平台。业内人士认为，传统酒企也越来越将电商视做营销的一部分，甚至视为传统营销的重要支撑。然而自建电商也面临尴尬境地，一方面成本较高，同时也不排除会出现与线下经销商争利的局面。

一线白酒自建电商平台

9月9日，国内保健酒品牌企业劲牌公司正式推出了自己独立运营的官方商城——劲牌商城， 成为国内第一家保健酒厂家“自建商城”。劲牌公司互联网平台部经理王军对此表示，劲牌商城定位于互联网世界大劲牌产品和品牌同消费者沟通、交易、交互的惟一综合性官方门户。同时，劲牌方面还表示，这是企业对市场O2O营销模式的丰富，也是劲牌“大电商”既定战略的一次核心推进。

实际上，茅台、五粮液等一线白酒企业早在去年便开始筹建自己的电商平台。2012年，茅台就推出了茅台商城;2014年，茅台集团电子商务股份有限公司成立，开始O2O业务。而在去年6月，茅台还召开股东大会，通过了《投资建设电商公司物联网云商》的方案。据了解，目前茅台云商也已经上线。茅台方面表示，茅台云商是茅台全产业链大数据的重要组成部分，具体包括茅台云商城、云分销、云销售以及物联网溯源防伪等系统。

五粮液则在去年10月曾公告拟募资23亿元用于信息化和电商平台等项目建设。据了解，今年7月，五粮液自有电商平台“五品库”也在杭州正式上线。此外，洋河等酒企甚至还收购了电商公司，甚至不排除有独立上市的打算。

业内人士表示，从目前的市场布局来看，大型白酒企业自建电商平台甚至成为一种趋势。

加码B2C业务

对于劲牌商城的未来，王军坦言，自建电商渠道，最直接的表现就是可以为消费者更直观地“澄清”眼下电商市场突出存在的价格混乱问题，不同地域、渠道产品价格差异较大的现象。

北京商报记者从京东商城和中粮我买网上发现，中国劲酒35度520毫升，京东商城价格为35元，而中粮我买网的价格为39元，高出4元。

此外，业内人士分析指出，线上线下的产品价格对峙也是一个绕不过去的矛盾点。对电商而言，目前的主要生存法是以低价换流量，但对茅台这样不缺人气的一线名酒而言，价格上比较强势，对于电商那套生存法则很难接受。所以，像茅台这类一线酒企开始自建电商渠道。

王军还表示，以自建商城为准，产品的价格将会更加透明、一致，由此线上价格指导与线下实体销售进行互补搭配，同时也能给消费者更好的消费体验。

白酒行业分析师蔡学飞指出，实际上，像茅台云商自建平台最主要是布局一个新兴渠道而已，目前来看还只是试水，并不能看做是主营的渠道。

不排除与经销商争利

然而，对于白酒企业自建电商渠道而言，投入大量资金的同时并非会看到成效，同时，线上线下的价格依然难权衡，不排除与经销商存在争利的情况。

业内人士分析指出，白酒线上线下的价格不一并不会因为白酒企业自建电商平台而得到解决，最终决定产品价格的是市场，是消费者，而不是酒厂和经销商。

北京商报记者从位于朝阳区和平里地区的一家烟酒店了解到，53度飞天茅台价格为1150元，大部分烟酒店中53度飞天茅台价格也在1150元左右不等，而网酒网的价格仅为1099元。在茅台云商中，53度飞天茅台价格则为1159元。

业内人士指出，一些电商渠道的产品价格确实会低一些，但是如果白酒企业自建电商平台给出的价格低于其他渠道，势必引起经销商的反感，而高于经销商的价格，又毫无疑义。

蔡学飞认为，未来不排除自建电商和经销商争利的局面，这也是酒企没有大规模投入的原因。电商有自己的渠道，而酒水有自己特殊的属性，两者有矛盾的地方。

业内人士表示，白酒企业的电商平台未来仍需改进，配送服务的主动性不强，线上线下的协作能力等仍有待提高。

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