流通分销体系变革促进b2b发展
如今b2b已成为各类电商模式的领军，而b2b网站大全中显示的平台有哪些呢?为何这些平台发展平稳迟缓?或受到整个大互联网经济的影响，但是目前资深风投人士何文认为一场分销体系变革将促进b2b的快速发展。对此，互联网人均期待b2b的春天快些到来。
流通分销体系变革促进b2b发展
中国经销商或贸易商体量小，发展速度慢的两大原因
从一开始的厂商出来，到省或者是市经销商(现在大部分都是市经销商，很少有省的存在)，再到下面二级分销商，三级再到终端，到最终用户。这个最终用户很多行业不太一样，快销品是最终的C，但有一些B2B领域还是B端用户。
为什么有这样的结构，我觉得主要的原因一个是，中国无论是消费者领域，还是经销商和贸易商，他们的体量相对偏小，发展速度较慢。经销商和贸易商一般承担的职能就是资金和物流，或者是物流配送的功能，就是因为这两点上的局限性使得他们很难快速发展。
1、传统交易方式限制了渠道上的覆盖能力
传统的交易方式需要业务员上门、电话沟通、铺广告、下单，整个的交易方式都是非常的落后，是低效率的。所以无论是地级经销商还是省经销商，很多的快销领域地市级经销商只能把市区内终端业务解决掉，但是再往下，到县和镇里，必须通过二级分销商、三级分销商覆盖。他的管理能力，业务人员的覆盖能力都很难达到这个终端，所以从物理上限制了他的覆盖能力。如果扩大地域到别的地市，他没有这样的客户资源，他的交易成本、沟通的方式成本也会大幅度的提升，所以更难扩张到其他区域。
2、对中小企业金融服务的缺乏限制了其扩张
在中国，中小企业的金融服务相对缺乏。对金融机构来说中小企业第一没有数据，第二获客成本比较高。因为这个原因使得大量的贸易商、分销商都无法获得银行等金融机构的资源，而对于一个靠给厂商提供垫资服务的贸易商，没有金融资源的支持，运营商更加周转不当。所以金融资源的原因使得一级经销商只能覆盖到他的一亩三分地，通过一级、二级分销商再分销到终端，这是为什么形成这种渠道结构的重要原因。
成熟的市场分销商
成熟的市场分销商用了几十年的时间完成资本积累，并借助成熟的金融环境，来获得规模性扩张。
上图是国外的结构，化工或者是工业电器等很多领域，厂商一般会找全国性的大分销商，这些分销商跟中国的地市分销商完全不可同日而语。举个例子，rexel是工业电气领域的大型分销商，在全球有两万五千名员工，他从1979年成立到现在已经近四十年了，通过自身的积累经历了无数的并购、重组，2000年进入中国后，通过合资收购的方式收购了十一家地方经销商。
所以我想说的是，在国外发达市场，通过金融体系的发展，他能够进入的资本手段更多。他用时间换空间，比中国的商品化时代更加长，所以他可以形成大量的全国性大分销商，这在各个领域都是，无论是药品、电气还是IT领域。厂商通过大型分销商，再推到下面的市营端，有些地市也会通过一级分销商到用户。其实对他们来说，跟大的经销商坐在一起开个会，分一分，明年基本上销售渠道就OK了，这就是国外的销售渠道推广。
产业互联网带来的两点变化
1、借助SAAS工具，优化传统交易方式，分销商可以成本更低的覆盖更多终端
2、信息化形成的数据，可完善传统金融机构的风控体系，帮助分销商快速做大
B2B交易平台是利用互联网带来机会的最佳载体
我们认为B2B交易平台，它是利用互联网带来这一波机会的最佳载体，主要的原因有两点。第一个是规模化，只有定位于做一个全国性的，或者是非常大的区域性的交易平台，才能够让基础化信息的成本最低。
第二，多客户的数据可以帮助对接金融机构，金融机构需要大量的数据，而不是一个经销商客户的数据。所以，我们觉得今天的B2B交易平台，这一两年来，他其实是应用互联网的工具巩固自己的贸易商和经销商，这是我们认为它的本质。基于这个我们再去梳理投资要点，到底如何产生价值等，我们也别把B2B交易平台说的多么的神、多么的神秘，其实它就是一个贸易商，只不过是一个新的贸易模式。
我们的创业和投资机会
1、机会和存活率远高于2C
对传统行业从业者来说，过去的2C互联网距离传统行业陌生而邀远。但是今天，正好是大家发挥各自所长，借助互联网工具为你耕耘多年产业贡献价值的绝佳机会，不仅机会远多于TO C时代，而且存在于产业链的各个环节，马太效应没有那么明显，存活率较高。
2、产业互联网是当下不可多得的投资良机
对于投资人来说，投资机会也是一样。第一，我们虽然可以看很多的产业，但是捕捉这些好的项目需要更加深度的研究产业。
第二，对于产业互联网来说，它的项目不像2C互联网(如嘀嘀打车)一旦成了，就是成千倍成万倍的回报，但是我觉得在这个领域的回报是相对合理的。但是只要度过这一两年之后的项目，他完成的过程，在目前来说是不大可能。
第三，在这些产业互联网领域能够容纳较大的资金。因为机会太多了，这是国家大背景，也是供给侧的改革，各个领域、各个行业都需要对存量的一些资源和产业进行优化。那么便能容纳足够多的资金投入进去，而且它是一个值得长期深耕的领域，所以我认为它是当下不可多得的投资良机。
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