线下运营助力体育O2O模式实现闭环

O2O模式倒闭潮吹破了泡沫，也为后来者带来一些思考。在好动网球创始人、北京好动体育科技有限公CEO何华立看来，此前订场馆、约教练等体育O2O创业项目虽然是做线上线下融合，但并没有掌握核心资源，“体育行业还是一个资源相对集中，注重运营的领域，体育创业须从线上引流走向线下运营”。

线下运营助力体育O2O模式实现闭环

何华立表示，选择在网球领域创业一是由于自己的长期积累，另一方面则是看重网球产业的未来发展。在他看来，体育是一个资源集中又注重运营的创业领域，“此前，约教练、订场地等体育O2O项目大批倒下是由于这些创业者多为互联网领域出身，虽然拥有互联网思维，却缺乏体育资源及运营经验”。据介绍，很多项目在烧钱达成前期交易后，教练、场馆等多会私下与消费者建立联系，绕开平台。此外，场馆也不会把黄金时间段等核心资源交由平台，这是场馆进行会员运营的关键。而在创办好动网球之前，何华立已在中网工作八年，为中国网球公开赛营销及品牌管理中心总监。

好动网球率先从优质网球内容入手获取了大量粉丝。决定创业后，何华立找到了知名网球媒体人张奔斗、上海体育学院教授付饶加入到创始团队，“他们都是网球界的网红，自带流量”。在他看来，张奔斗提供的多为赛事类消息，而付饶则是网球“技术达人”，“他们能够形成互补，保证所有人都有感兴趣的内容，同时凭借优质内容在某个角度建立起壁垒”。此外，好动网球还签下多名行业意见领袖。今年1月，粉丝数刚过两万的微信公众号“好动网球”获得了九合创投数百万元天使轮投资。在不到半年时间内，好动网球已成长为拥有近20万粉丝的公众号。

体育创业必须从线上走到线下。何华立表示，线上内容是为了快速扩大品牌知名度，并聚集起大量粉丝，线下运营才是形成闭环变现的关键，“线上做内容是快速低成本获取用户的最佳途径，并能够迅速在行业建立起影响力”。据何华立介绍，好动网球将搭建起内容、赛事经营、培训、场馆运营四大板块于一体的整体框架。在他看来，每一个体育项目的兴起都由职业体育带动，2004-2014年是中国职业网球体育发展的十年，接下来将是中国业余网球产业发展的黄金十年。

另据何华立透露，好动网球已完成pre-A轮融资，目前正在走最后法律文书流程。

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