新美大投资布局高校O2O平台

高校O2O平台一直都是很抢手的一类平台，最近新兴起了一个O2O平台“宅米”受到了社会各界的影响，同时还成功引起了资本市场的关注，目前新美大正在通过投资创业公司布局校园O2O市场。

新美大投资布局高校O2O平台

新美大投资宅米并不是新鲜事儿。早在2015年9月，宅米就已经获得了新美大领投的3500万美元B轮投资，高榕资本、贝塔斯曼等跟投;2016年4月，宅米为了扩充业务线又完成了B+轮数千万美元融资。

整合完成后，宅米也获得了新美大的流量入口。在宅米擅长的“夜猫店”等夜间时段(晚10点至凌晨1点)给了首页的流量入口。宅米CMO陈泽华在接受界面新闻记者采访时说，宅米每日的流量有15%左右来自美团，平均转化率为2-3万。

2016年7月30日，王兴通过内部邮件表示，“美团-大众点评将围绕餐饮、综合、酒旅这三驾马车，继续建设生活服务电商平台”。宅米将为新美大补齐校园电商的短板。

中国在校大学生已经突破3500万，校园市场的规模被调查机构定义为“千亿级”市场。从2006年开始，国内就衍生出了服务于校园用户群体的垂直公司。但十年过去了，先后有2000余家企业踏足校园领域，最终能守住这个市场的并不多，甚至出现了校园P2P消费信贷的乱象。

校园电商垂直市场正逐渐获得资本关注。2016年3月，“兼职猫”宣布获得6300万元A+轮融资;“俺来也”获得了超过2亿元A+轮融资;2015年8月，同样做校园电商市场的59Store已经拿到2亿元B轮融资。

这表明，校园市场已经越来越细分了，巨头也纷纷入场。新美大投资宅米，就是看中宅米渗透的校园渠道。

宅米是高校里“最后一米”的物流平台，主要通过在每栋寝室楼里找学生做楼长代理人、与楼长进行分成的模式扎根各大学寝室楼。楼长通过宅米完成备货。产品定位于寝室楼里的便利店，以售卖零食、饮料和快消品为主，大约有150个SKU。宅米曾经最有名的一句口号是“5分钟送货上床”。

依靠这种模式，宅米目前深入到全国2000多所高校，一共有6万名大学生店长。这些都是宅米想做其他业务的基础。

学校便利店的营业时间有限制，更不会送货上寝室。宅米模式赌的就是“懒人经济”对学生依然受用。另外，学生店长与用户基于同学关系，也会加强这种交易，甚至可以转换成其他价值。

宅米已经在与一些品牌商直接合作，在进货渠道上能够给店长比较低的价格。店长享有自主定价权，利润率10%-30%不等，做得好的店长也有月入上万的盈利水平。

陈泽华告诉界面新闻记者，上海临港最火爆的时候，一栋楼8个店铺，做得好的店主月净收入1万以上;有个广西师范学院的店长创下月入4万的高峰;广州还有一个店长依靠售卖“演唱会门票”一晚上净赚8000元。这些都是宅米的明星店长案例。

前期做市场时，宅米的团队遇到了许多问题。由于有些学校寝室小卖部是不允许学生经营的，这会损害到校园内商店的利益。所以，对于这部分“硬骨头”，宅米选择果断放弃，转战那些校方许可的地方。

为了保证送货的时效性，宅米在每一个学校边上设一个50平左右的分仓，楼长通过后台管理系统申请补货，分仓即可2小时内供货，由一个全职配送员完成。分仓的货则由设立在每个城市的总仓供货，在这部分物流上，宅米外包给第三方物流。这也是宅米能达到“起送价低、送达时间短、完成最后一米”的前提。

寝室便利店业务难以盈利，宅米正在利用暑期淡季转型：在原先的寝室便利店的基础上新增“宅米娱乐”、“宅米教育”和“宅米优选”三项业务。

其中宅米娱乐是重中之重，也将成为宅米新的盈利点。比如，和大麦等平台合作，分销一些电影票、演出票等;未来，宅米的电影票还将与猫眼电影合作。最新的数据是：截至6月底，宅米平台上月活20万，寝室便利店日单量约10万，宅米娱乐业务每周营收在10万元左右。

这些业务还有一个目的，就是为了辐射校园周边人群。之前的寝室便利店是基于LBS定位学校和宿舍楼，所以校外用户无法在宅米平台上够买零食。新产品推出后，非学生用户也可以购买。

“我们不会做严格的用户区分，但重点一定是围绕学生，哪怕学生有一天毕业了也可以留存在这个平台上。” 陈泽华这样定位新业务的价值。

这也是宅米面临的最大挑战，由于大学生的流动性周期。老用户会毕业从平台离开，吸引新用户又需要成本。所以，每年9月份开学，就成为校园O2O平台的关键一战。拉新的结果直接决定了平台接下来的增量。

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