B2B创业风口，市场规模一定要很大吗？

自B2B成为创业风口以来，网络上关于B2B的各种讨论也逐渐多起来。B2B创业，市场规模一定要很大吗?大行业B2B网站的出路在哪里?小编为大家整理了一下网上的回答，供各位创业者以作参考。

B2B创业风口，市场规模一定要很大吗？

第一个问题，市场规模太小则难以支撑大型B2B交易平台。因为B2B解决的是流通效率里面的信息匹配效率、物流、交易过程中的体验的提升，如果本身这个行业整体体量偏小的话，那么实际上你能够提升的效率空间和你能够在中间产生的价值是比较有限的。那么B2B交易平台在你手上根本发展不下去。

第二个问题，首先B2B的各类网站很多，模式不尽相同，从问题来看，应该指的是单行业垂直类B2B网站。

其次，大行业，应该是指大宗工业产品，因为大宗工业产品下游分支众多，和各产业联系广泛。

因此我们从以下几点分析：

1、绝大多数的B2B网站是做行业信息服务起步的，同样现在信息服务还是B2B类网站的基础业务(不论是线上还是线下的)。信息的透明度越来越高，传播速度越来越快。

2、以后的发展是：第一，是资讯深化，对同质化严重的信息进行提炼和分析，制定行业数据标准，提高其附加价值。

第二，是线上交易，这大概是B2B网站最想做的事情，但是也是障碍最多的。主要是三个问题：①税收。网上交易如何开发票?如何收税?国税和地税怎样分配?怎样监管审查?遵循哪种法律法规?这些现在都没有定论。这是一个敏感又复杂的问题，不是一家企业或一个行业可以轻易解决的。②网上支付。大宗产品的交易涉及金额巨大，虽然说国家批准非金融第三方作为中介介入，但交易双方敢信任它么?③信任。交易交易品的规格标准谁来制定，谁来检查;出现问题谁来追究，谁来赔付。

第三，资源整合。除了主要的生产环节以外，产业链还包括物流，营销等周边服务。作为在行业内并无绝对资源优势的第三方平台，如何将这些资源整合，实现所谓一站式供应链服务，也是摆在B2B行业网站面前的难题。

那么行业B2B网站的出路有两种：一种是跨行业整合。例如中化网走的就是这种模式，中化网的赢利点主要来自于建网，会议以及广告。上市融资之后迅速横向收购各种B2B网站，横向扩张规模。

另一种是产业链相关整合。比如我的钢铁网偏向这种模式。向上游整合矿产，横向整合能源，下游整合建材的行业类网站，紧密围绕钢铁产业链布局。强调信息质量管理，建立研究院。

不管选择哪种方向，归根到底，垂直类B2B电商的价值主要体现在对实体产业的支撑上。只有减少实体经济的交易成本，提高其效率，这样B2B电商的商业价值和商业模式才能被认可，市场才会有B2B电商的一席之地。

这些B2B市场千万别进去!

随着产业结构升级，一些行业逐渐从朝阳行业转变成夕阳行业，市场规模逐渐缩小或在可预见的将来会不断衰减，那么在这样的领域创业，团队经常会被质疑“站在沉默的泰坦尼克号”上。

一些基础行业(如钢铁、纺织)由于下游用途非常广泛、行业规模足够大，因此这样的B2B交易平台所受到的影响不会太大;而越靠近下游，可能越容易受到产业变更和消费升级的影响，比如特大城市里夫妻店逐渐被连锁便利店取代。

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