B2B网站是企业与企业之间的网站，并且还有很多的入驻企业本身就是供应商，这就使得供应链条进一步缩小，尤其是针对于快消品行业。
近来，随着互联网电商的兴起，快消品行业竞争加剧。在传统快消品模式中，每个环节的经销商都承载着一定的存储、运输、分销工作并赚取利润，这自然提高了产品最终的销售价格。在此背景下，大多数快消品B2B平台都在探索如何缩短和优化销售链条，想跳过经销商，从而降低产品最终的价格，以获取更多的市场竞争力。不过，北京蜗牛快采网络科技有限公司(简称蜗牛快采)却走出不一样的路。
“目前B2B平台还不能把中间的经销商都革命掉，所以B2B平台都在大量的缩短供应链条，然而在快销品行业缩短供应链条是一个伪命题，主要原因是快销品的毛利很低，物流极不方便。我们设想如果是卖一些低毛利的产品，从工厂直接发货到门店，由于物流成本高，一般难以实现盈利，所以需要经销商提供服务。”蜗牛快采创始人兼CEO张耿彬说道。
目前大部分快消品B2B平台要革命经销商，而蜗牛快采恰恰相反是服务经销商，也正是在商业理念和模式上的差异，蜗牛快采迅速得到经销商们的一致认可。
据了解，目前国内快消品B2B企业约有数百家，主要有三种模式：一是自营销售模式，这种模式下B2B平台代替经销商，连接厂家和门店;二是交易撮合模式，维持经销商的商业链条，为其提供交易平台服务; 三是SaaS企业服务模式，为上游提供分销采购系统。蜗牛快采则是综合了第二和第三个模式。蜗牛快采着重于对快消品经销商的服务与快消品渠道模式的优化，首先为经销商提供完整的系统平台加上市场推广营销服务、云物流服务、大数据服务、供应链金融服务、线上代理进货服务和经营服务等;其次蜗牛快采可以提供自动化订单生成路线，配送优化路线，订单组合，而其他平台目前并不具有这些。
目前，蜗牛快采以独特的商业模式，吸引到了泰山兄弟创始基金、洪泰基金等知名投资机构的青睐，并迎来了宝洁入驻。
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