解密B2B求购信息

现在很多的传统行业因为电商行业的冲击做的并不好，尤其是像一些大型的加工厂，它们开始像电商慢慢的靠拢，B2B网站是比较适合他们的网站，但是这些人对于B2B网站求购信息发布并不熟悉，所以即便是成为会员带来的效果也并不太好，这需要专业的B2B网站从业人员进行分析才能有所回报。本文小编就来为大家揭开B2B网站求购信息神秘的面纱。

解密B2B求购信息

1.辨识B2B网站求购信息的真假

在B2B网站上很多发布求购信息的用户并不是想真的求购产品，在这些用户中更多的是在调查市场以及调查产品价格。所以发的信息大多石沉大海没人回复。有人回复的有可能是骗子。

2.B2B网站卖方竞争激烈

对于一般的B2B网站，就算是比较出名的像阿里巴巴和慧聪网这样出名的网站都是卖家多买家少，这样很多卖家就会不断杀价来抢一个单子，形成恶性竞争，对于这样的，是不能学习的，因为至少要保证成本能够收回，并能获取较低的利润，这也符合B2B网站的特点。

 3.国际B2B网站收费昂贵

现在很多在国际上比较有名的B2B网站发布信息都是收费的，而且费用比较昂贵，并不适用于中小型企业。

4.B2B网站求购信息要完整

一般B2B网站都采用网站本身的留言系统来留言给买家，要把电话和邮箱等重要信息都显示在求购信息中，以免错失商机。

5.B2B网站产品要专一

当B2B网站供应方在网站上发现求购信息后，会为买家的求购信息来跑，这是一个很疲惫的过程，而且有可能你跑完一圈回来买方并不看好你的商品，但是即使是这样也不要光盯着买方市场，一定要专注于自己的产品特色，使产品尽量专一化，并拥有自身的产品优势，这样做下去迟早会有自己的用户。

6.求购信息不要太复杂

对于B2B网站上有些公司发布的求购产品信息过于复杂，这样的其实并不能建立长期的关系，一般只能成一单。

如果是想要选择一些比较好的产品，可以在B2B网站上寻找一些进口名录，找到所求购产品的国际进口商，然后发邮件给供应企业告知他们你需要这款产品，相与他们建立合作，这样他们就会主动与你取得联系，并把样品给你查看，再决定是够建立以后的合作。

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