什么是B2B

现在很多人都找说B2B网站，那么究竟什么是B2B网站，什么是B2B呢，B2B是“Business to Business”的简写，从字面上理解为企业与企业，B2B的准确定义是企业与企业通过互联网进行商品、服务以及信息的交易。它是按照交易对象来进行划分的，类似的还有B2C和C2C，但是B2B网站与它们不同的是B2B交易的双方都是企业用户，不会直接面向消费者，通过B2B网站建立商家之间的桥梁。

什么是B2B

B2B网站的特点

（1）B2B网站的交易对象相对固定

因为B2B网站所面向的用户是企业，所以对于交易对象不会随意更换，很多是关于企业的一些直接采购，所以不同于其他电商网站发生的一些交易行为那么随意。

（2）B2B网站交易过程复杂但规范

由于B2B网站交易的数额相对巨大，所以对于各个交易流程都要很清晰，很多企业在B2B网站交易时还会涉及到线下交易，确保交易过程无任何闪失。

（3）B2B网站交易对象广泛

B2B网站的交易的商品品类很多，其中有很多并不属于普通物品，企业与企业之间交易的可以是任何一种与工作相关的物品。

B2B网站的两种模式

1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。

对于垂直B2B网站的分类还可以分为上游和下游。对于上游的定义就是我们所说的供应商，生产商和商品零售商可以与供应商形成直接供货的关系，而生产商与处在下游的一些经销商则形成了销货关系。这是关于垂直搜索的概念的重新诠释，让更多的人能够锁定这个生意圈，并能够找到准客户。垂直B2B网站的成本相对较低，并且垂直B2B网站面对的多半为这一行业内的一些相关人员，他们的客户资源相对集中，并且很有限。最近几年有很多的行业B2B网站发展较好，类似于一些找钢网、找塑料网、美菜网等网站发展的都相对不错。

2. 面向中间交易市场的B2B(又可以称之为区域性B2B)。

很多B2B网站只是关于一些供求信息的发布平台，只要企业在网站上注册后就可以发布供求信息，而另一方则可以在B2B网站上看到这些信息并能够建立联系，这一类B2B网站又被叫做水平B2B网站，它只是为交易提供了一个平台。

B2B网站的作用

对于很多的传统企业来说，B2B网站为它们带来了一种前所未有的营销推广体验，它帮助企业实现了多角度的推广，并且缓解了一些行业的产品滞销现象。目前我国的B2B网站发展态势一片良好，并且以中小企业为主要使用群体。

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