外贸B2B网站发展趋势

国内大部分外贸企业是通过B2B网站来寻找国外客户，这也很容易理解，因为除了B2B网站实在没有其他的选择了。如果在2008年前开始做外贸，那么可能会得到足够的回报，但是之后可能就会觉得生意不是那么好做了。我们以国内最大的B2B网站阿里巴巴作为分析对象，结果发现B2B网站的发展趋势并不是很好，实际是在走下坡路的。

外贸B2B网站发展趋势

B2B网站会利用SEO(搜索引擎优化)把本平台中的供应商显示在靠前的排名位置，最后国外客户点击供应商的链接进人供应商的店铺主页。这就是各个B2B平台的运作流程，其中核心是SEO, Tradekey就是利用了强大的SEO战略异军突起。但是随着B2B平台数量的增加以及营销渠道的增加，单纯依赖SEO的效果会被逐渐淡化。

(1)单纯依赖SEO策略提高搜索引擎排名的手段无法达到好的效果。

从目前看，搜索引擎还是一个主要的营销渠道，不过越来越多的营销渠道已经出现，例如博客、社区、邮件等，所有这些都正在弱化搜索引擎营销的效果。

(2)B2B网站中，产品同质化、服务同质化问题严重，无法做到个性化。以阿里巴巴为例，其中的所有外贸企业的网站都是一个样子、产品描述的方式也是一样的，这样就很难突出个性化的一面

(3)网站流量数据无法为外贸企业提供营销的基础和准确定位。外贸企业无法获得B2B网站中的网站流量数据，而这些数据恰恰是企业的核心，所以，这一问题是必须要解决的。

(4)在客户的眼中，B2B网站是一个品牌。而外贸企业本身无法创造品牌效应。

以一个实体商场为例，顾客大部分是去某个商场购物而不是冲着商场中的某个店铺而来的。B2B网站就是商场，而平台中的外贸企业就是顾客。所以说，即使生意再好也很难创造自己的品牌，而顾客是冲着商场和B2B网站的。所以商场和B2B网站才是品牌。

总的来说，B2B网站并不能给外贸企业带来一种长期、稳定发展的信心，更多人想的是能做多久做多久，能有多少回报就有多少回报。所以，当前需要一种新的营销模式来支撑外贸企业长期、稳定的发展。在新的营销模式下，B2B网站只是其中的一种营销手段，而B2B网站是核心。包括B2B网站在内的所有营销手段(社区、微博等)都是为了把客户最终引人到B2B网站中。只要网站有了客户、有了潜在客户的流量，就可以通过分析客户的行为习惯等特性进行精准的邮件营销了。