B2B网站如何盈利

目前B2B网站在我国电子商务中居于主导地位，同时也被业界公认为我国目前盈利状况最好的电子商务模式，B2B网站的盈利模式具有多样性，根据不同类型和商品品类的B2B网站会有所区别，本文针对不同种类的B2B网站作出具体分析。

B2B网站如何盈利

B2B网站包括两种类型，一种是大型企业自建B2B网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有70多万家，随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。

如通过第三方B2B网站发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方B2B网站又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国供应商等;行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国纺织网等。

1.以供求商机信息服务为主的B2B网站：供应为绝大企业的需求，这也是阿里巴巴为什么仅做中国供应商个这个服务就能把一个公司做到几十亿的原因。

2.以技术社区服务为主的B2B网站：任何一个企业都有技术的需求，技术是行业发展很大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品的销量。

3.以在线交易服务为主的B2B网站：在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在价格合适时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。

4.以项目外包服务为主的B2B网站：由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，OEM代加工企业与品牌企业之间的交易仅是合作做好产品，切入的是企业与另外一个企业之间的合作

5.以行业资讯服务为主的B2B网站：当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等，一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求，国内部分行业B2B网站正是切入了企业的这一部分需求。

6.以招商加盟服务为主的B2B网站：下游的企业为了使产品能更好面向消费者，一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金，因为部分终端卖家会要求先卖货，再收款。

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