工艺品B2C网站

B2C网站上工艺品交易成为时下一种流行的方式，苏宁易购、国美在线也纷纷开始探索工艺品网上交易，与淘宝网传统拍卖行合作的方式不同，这两家B2C网站此番开辟了独立的工艺品频道。

工艺品B2C网站

为了更快的为B2C网站带来人气，苏宁和国美都选择从低端平价藏品切入，万元工艺品为主打，百万元以上工艺品几不可见。据苏宁易购工艺品拍卖频道负责人表示，前期苏宁易购工艺品拍卖将主打中低端市场，后期计划和国际性拍卖公司合作。国美在线相关人士也表态，目前高价作品还不适合线上销售，但国之美后期会逐渐引进包括油画在内的现代工艺品，拓展更多的工艺品类。

苏宁和国美之前都是家电界的销售巨头，这次试水工艺品交易也有一定的优势。首先，B2C网站占了很大优势，有稳定的用户基数。其二，与现场交易相比，线上销售节省了制作图录的费用，还可以随时调整标的，传播范围也比纸质媒介宽泛得多。其三，一定程度上为买家节省了费用。

然而对于B2C网站涉足工艺品领域，无论是传统家电行业还是工艺品行业的人士，都不是十分看好，其中最主要的原因就是“缺乏专业经验”。有家电行业专家表示，两家此举跨度太大，前景难以预料，尤其是国美。

针对B2C网站本身的特点，一些业内人士建议，应先在工艺品领域有一定的积累，改善其在消费者心中的形象。此外，选择拍品的切入点也很重要，不要给用户自己定位，要打开大众市场，寻找当代艺术中价位偏低的作品，为大众提供一个购买高品质又负担得起的工艺品的平台，同时提供给年轻艺术家一个机会展示并出售自己的作品。在此过程中逐渐增加影响，建立起品牌认可度，继而向中端、高端工艺品发展。

首先，鉴定难是工艺品市场面临的主要矛盾。这一短板在电商中被加倍放大，由于网络是虚拟空间，在网上购买工艺品，比之拍卖行、画廊更让人放心不下。其二，工艺品物流和保险系统不成熟也是工艺品电商的主要门槛和难题。由于工艺品的特殊性，以快递公司为代表的普通物流很难满足需求，缺乏专业训练的送货人员容易对工艺品造成损坏;而一些价值比较高的工艺品需要保险体系来护航，但是国内的工艺品保险行业还处在起步阶段。其三，工艺品电商的在线支付系统建设和担保能力也是个大问题。此外，由于缺乏实践经验，我国的拍卖法和后来的相关管理办法，都没有对网上拍卖做出较好的规范。

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