在现在我国B2B网站大量出现的时候，大家所熟悉的B2B网站有综合型的，有垂直型的，到底哪种B2B网站容易成功，我们觉得是农产品B2B网站。

农产品B2B网站

农产品B2B一般分为平台类和直营类。粮油干货对远途物流条件和仓储要求不高，这类可以作全国性质的细分品类直营；生鲜类的水果和蔬菜，尤其是蔬菜，这些产品经过长时间的运输会影响卖相，一般只用于区域销售形式，还会受到仓储物流成本的影响，长距离运输也会消耗很大一笔成本，菜农和采购商都不会跨很大区买卖，因此类似于这种生鲜类农产品B2B网站，平台类网站还是大有前景。

我国农产品每年的交易额都很大，而电商的渗透率却还停留在一个较低的水平，这意味着巨大的市场潜能。我国农产品的主要来源在最近一段时间内仍将是中小农户占据主体，农产品多样性、消费多样性是长期形态，这些决定了农产品的流通也是多样性的，农产品电商不管采用哪种模式，想全面铺开一家独大的做法都是行不通的。

与钢材B2B网站相比，农产品在B2B网站领域更占有优势。我们把农产品B2B网站暂时归为交易型。它有三个特别重要的特点。

第一，产销分离，这是农产品B2B网站的一个典型特点，刚才一般是产销同地的，农产品采用的是全部分离的模式，很少有一个农产品的产地和销地连在一起。糖的产地在中国西南，但消费地一定是沿海。

第二，农产品“年产季销”，农产品成熟都是按季来算的，一年只有一两次，卖的时候得每个季度、每个月慢慢地卖，形成时间错位。而钢材和塑料这种类似工业品，时间分配比较随意，在理论上可以1年365天源源不断地生产。

第三，农产品“大小错配”，通常卖方和买方的体量不太对等。比如钢材还能找到宝钢和江南造船厂，农产品很难找到同等体量的卖方与买方。

B2B网站类企业的信息交流和C类用户非常不一样。有两个明显的区别是：B2B网站客户的使用者、决策者和买单者是分离的，而在淘宝购物，你既是用户，又是买单的人，比较容易实现信息对称。

因此，在决定做B2B网站之前，一定要综合各方面来考虑，不能只因为某一方面的原因就决定，要综合考虑，发展特色。

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