B2B平台是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务为企业省去了诸多流通环节，为企业与企业之间的合作交流创造了便利且开放式的合作平台。当前国内B2B类电商模式，龙狮品牌策划认为主要可分为，面向制造业或面向商业的垂直B2B，以及面向中间交易市场的B2B。

B2B平台特点

面向制造业或面向商业的垂直B2B，可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。面向中间交易市场的B2B，则是水平商业模式，是提供一个大型的交易平台，汇聚各个行业中相近的交易商家于一堂，为各类型企业的采购方和供应提供交易场所，比如环球资源网等。

当前，B2B网站的盈利模式，龙狮品牌策划认为主要有会员费、广告费、竞价排名、增值服务、线下服务、商务合作、按询盘付费等。

会员费，是指企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。其中，阿里巴巴、慧聪网即是这类型平台的代表，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

广告费，是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

商务合作，包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。其中，中国供应商是由中国政府打造，网站主要是推广中国产品，达到让更多的人了解中国产品，让更多的人了解中国的目的。

按询盘付费，区别于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。

竞价排名，企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

线下服务，主要包括展会，期刊，研讨会等。

增值服务，B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。

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