一个程序员建站创业的大起大落

    我是一个技术员，从2004年起就从事网站开发工作，算起来已有6个年头了。我的文笔不佳，趁着端午节自己放松一天，就给自己这6年的经历写个“流水账”，写完了一看竟然有一万多字，于是几次节减，成了下方：

         2004年中专毕业，毕业之后我没有像大多数同学那样，由学校安排(中专学校所谓的100%推荐就业)去世界500强企业里边当流水线工人，而是选择了自己喜欢的网站行业。

       我喜欢的网站行业，包括网站运营和技术开发，其实也就是喜欢当站长。但由于家境不算好，没有钱让我去折腾创业，当时也不知道CMS系统什么的 (其实当时也没有什么像样的CMS)，因此要当站长必须先解决技术问题，由于学校所学到的仅是皮毛，我只好在毕业后再花了大半年的时间，天天窝在家里学习 网页设计、HTML代码、ASP编程等。

      到了2005年，我自认为学有所成，开始偿试跑业务接网站建设的单，当时给企业建个企业网站，收费一般都能在3000元以上，因此我很快就有了比较不错的收入，虽然业务能力不怎么样，但平均下来一个月也能接到一个单，月收入3000左右。

      为了更好的发展业务，2005年5月，属于我自己的网络工作室开业，开业两个月后，见业务没有太大的增长，我采取了一个策略，就是联系当地的铁 通公司，免费给他制作一个公司网站，这样一来我多了一个“大型国有企业”的成功案例，二来想看看能不能借此打开铁通的大门，发展更多的业务。所来证实我的 这个策略是成功的，很快我便收获了相邻几个城市的铁通公司建站订单，同时与这些公司的几个中层管理人员成为了朋友。工作室业务也慢慢的走上正轨，靠企业建 站平均能月收入6000元，虽然不多，但当时我还是比较满足的。

      前面提到了，我喜欢的不仅是技术工作，还喜欢运营网站，因此工作室业务走上正轨后，我很快就发现了本市(地级市)缺少一个地方门户，当时虽然有 电信主办的信息港，但从内容上看，充其量也就是电信公司的企业网站，根本算不上地方门户。所以，很快一个像模像样的本市门户网站就在我的手上诞生了，并且 流量上升很快，到2005年底，在没有专门推广的情况下日流量达到了5000IP，给我带来最直接的效益就是我的企业建站业务开始有了“慕名而来”的客 户，自己再也不用出去跑业务寻找客户了。工作室发展良好，我把女友也接了过来，共同经营。

      2005年底，我遇上了一个人，是本市的一个富翁，曾任本市一个大型公司的老总，后来不知怎么的就成了“待业老总”，但他手上有一块价值上亿元 的地皮(此人爱炫耀，把合同拿出来给我看了，价值真的上亿元)。大家应该可以猜到，正是此人，改变了我的命运，但并不是从此我跟着他就“吃香的喝辣的” 了，而是洽洽相反，他把我推向了失败。

      认识此人后，意料之中，很快的我们便成了合作伙伴，由他投资100万元，把我的工作室“升级”为网络公司，继续发展建站业务和运营地方门户。可 我没有想到的是从我接受他的“投资”那天起，我就步入了一个阴谋之中。为什么“投资”要加上双引号?因为开始时谈好并在合作协议中白纸黑字体现的100万 元，到后来充其量也就算一个画出来的大饼了。后来想想，这一切，都源自于我当时的天真、老实、软弱!

       因为在与他合作之前，我工作室的业务已经走上正轨，因此我对与他合作的未来很有信心，俗话说背靠大树好乘凉，我的工作室能背靠富翁，定能大展鸿 途!所以在签订合作协议的时候，他要求的合理的业绩保证我完全接受，协议规定他投资的100万元分期到帐，先投资5万元用于租办公室和购买办公设备。协议 规定我必须在新的公司开业后几个月达到什么业绩，如果达不到，他有权视情况而停止后面的投资(这就是陷阱啊!)。我的工作室一切有形和无形财产都并入公司 财产，新公司他控股，占51%的股份，我占49%。并且在公司的运作中，双方按所占股份比例承担亏损风险，也就是说，以后公司亏损100元，我得出49 元。同时，我与女友两人也成为新公司的成员，我任新公司的负责人。

       我一个穷人家的孩子，一个没有什么社会阅历的孩子，第一次认识了一个富翁，第一次如此近距离的接触一个富翁，一个很能忽悠的富翁，当时在我眼 中，他不是一个合作伙伴，他是一个长者，一个能助我成长，助我创业的长者，他的发家故事让我对他敬佩有加，他是一个英明的、成功的父辈，我跟着他准没错。 这些条件叠加在一起，直接造就了我后来的“杯具”。虽然协议中陷阱重重，但如果正常运作，应该还是没有问题，可是当时的我哪知道阴谋的制定者早已想好了实 施阴谋的每一个步骤。

       新公司开业后，刚买回了电脑等设备和招聘了技术人员，需要的业务人员还没有招聘，他就找我说，目前的第一要事是把门户网站的一切功能都完善，其 它事情都先放下，只要门户网完善以后，开展业务是顺水推舟的事了。并以表格的形式列出两页功能要求给我(工作量2个月以上)。在这位长者“动之于情、晓之 于理”的忽悠下，我放弃了“协议精神”，完全听“长者”的，我认准一个理：都是为了公司好!

       于是我带领着公司的技术员，埋头干起来技术活，门户网的功能一个一个完善起来，而业绩却仅靠那些“慕名而来”的订单，当然是不能满足公司的开支 的。结果大家应该可以再次猜到，两个月后正当门户网功能完善得差不多时，这位“长者”给了我当头一棒：你当时承诺的业绩怎么都没有达到啊?我顿时傻 眼……，从此，我便陷入了被动境地，他停止了后面的投资，开始埋怨我没有能力。在他“动之于情、晓之于理”的埋怨中，我不但没有发现阴谋的存在，还真的怀 疑起了自己的能力。于是主动配合着他，让出公司负责人的位子，由他亲自上阵，我成了公司的技术员。

        可是他亲自上阵以后，公司业绩并没有任何改善，因为他已经停止了后续的投资，并且开始沉迷于网站功能的设置，来到公司就对着新浪网和凤凰网参 照，完全把地方门户当全国门户网了，并对我提出的适合地方门户的功能全盘否认，例如供求信息频道，他答曰：没见凤凰网也搞个供求频道的，只有小网站才搞这 些，我们要做的是大网站……，对业务发展更是只能用“瞎指挥”来形容，在这里举一个典形的例子：有一次公司技术员在给客户制作一个投票功能，因之前门户网 上已经开发过投票功能，因此技术员就复制了投票功能的代码，加于修改后做成了客户的投票功能。把现成的代码拿来用这对技术员来说再正常不过了，为了提高效 率也必须这么做。可在这位“长者”眼中，这是窃卖公司财产(财产就是指那些代码)，不但侵害公司财产，还犯法!最后对那个技术员在公司大会上点名批评， “犯法”的事不再追究，如此说来那个技术员还得感谢他……

      折腾一段时间后，公司业绩仍没有任何起色，他以自己要干“大事”为由，不再亲自上阵，而是叫他亲弟弟来上阵，令我没有想到的是，他的亲弟弟最后 也是一个“杯具”人物。虽然公司的总经理是他弟弟，但公司的大小事物都必须由他自己说了算，不管是他弟弟还是我出的策略，都被以幼稚等理由一一驳回，一切 都得按照他的瞎指挥来办事，出了问题就由他弟弟来承担(当然与技术有关的问题就是我承担了)。终于，在折腾了几个月后，他弟弟也落了个“没能力”的称号而 光荣下岗。继而从广州请来了一个他的同学，他同学在广州某公司担任营销总监，特地辞职前来助阵，不可谓没有能力。不过这次我猜到了，不管他同学能力如何， 最终应该一样“杯具”。果然，几个月后，他同学就杯具的返广州去了。直到此时，我才晃然大悟：原来，不是我没有能力!

      在这段时间里，公司虽然增加了门户网的广告收入等资金来源，除了公司开支略有盈利，但被这位“长者”以公司开支的名目全部收入囊中。在这段时间 里，天真的我也渐渐看出“长者”的真面目，此人极其阴险狡诈与不负责任，并且经常设置各种陷阱让员工上当，以此来证明某某员工对公司不忠，某某员工没有能 力，某某员工存有私心……，公司里的员工人人自危，我与女友更是苦不堪言，但此时的我已经是进退不得。就这样维持到了2007年8月份，我与女友两人，在 近两年的日子里，分文无收，当时的日子过得可以用生不如死来形容，感谢女友，跟着我挺过了那两年连吃饭都成问题的时光!

       大家可能会问既然这样为什么我不离开那位“长者”?其实我早就想离开，可“长者”不是吃素的，哪能轻易让我离开?我要是离开了谁来负责技术?在 我的价值被利用完毕之前甭想离开!他一直以公司亏损为由控制着我不让离开，若想离开我必须按亏损额交出49%的金额，当时身无分文，连吃饭都成问题的我别 无选择，只能苦撑!其实我清楚得很，公司不但没有亏损，还略有盈利，可财务等一切权利都在“长者”手中，在做假账易如反掌的今天，我又能怎么样?

      终于，在2007年3月，我想法先让女友离开，然后女友在商场找了一份当营业员的工作，我俩才有了吃饭的钱!2007年8月，我在帮助“长者” 招到了一个技术不错的技术员后，我的价值已被利用干净，他同意了我离开，2007年8月15日，我空着两手走出了那个曾经让我充满憧憬的公司，按照“长 者”的意思，我当时心中感受不应该是可惜，也不应该是遗憾，而应该是感谢他，感谢他免去了我那49%的“亏损债务”……

       与这位“长者”的合作，让我失去了什么?失去我和女友两人近两年的经济收入!失去我和女友两人近两年的青春(这是无价的)!失去我一手创办的工 作室和门户网!还失去了不少朋友，前面提到的，我认识的那些铁通公司的朋友，就在这段时间里失去了，原因很是悲哀：在我身无分文没钱吃饭的日子，铁通的朋 友欠着我70元的域名款，我为了这70元，打了几个电话给他催款，还亲自上门去找他家人收这70元!在他的眼里，在任何人的眼里，我太“不懂”做人之道 了……，从此之后，铁通的朋友就渐渐疏远了……

       可能大家都会有一个疑问，从我写的经历来看，那位“长者”这样的人怎么可能成为“亿元”级别的富翁呢?还有我凭什么说他给我设了一个阴谋呢?其 实刚开始我也想不明白，直到后期与他接触时间长了，以及从他的一些朋友那里听到的琐言碎语才知道，他的发家是另有来头的，其实想一想也能知道，当几年的企 业老总能如此富有吗?至于我为什么说是阴谋，我是这样分析的：他所做的一些事情非常不可思异，能做出这种事有两种可能：一是此人极笨，二是此人极坏，故意 为之。从他的阅历和财富来看，应该不是极笨，所以就是极坏了，他做出那些事情，目的是把我逼走，然后他能独占一切(后来我看出来了，此人有极严重的占有欲 和暴发户心态)，同时又要我在起步阶段助他一臂之力，再同时还要让我不恨他，最后还要感谢他……，回头想想，真是一个阴谋啊!

       在走出那个公司后，曾经斗志昂扬的我，可以用“奄奄一息”来形容，我不再有创业的想法，更不敢有创业的行动。我想的是快找一份工作养活自己，月薪能有1000足矣!很难想象，在当时近两年分文无收的我的眼中，1000元是多么的多!

       不过还好，我凭着自己的技术，在2007年9月初便找到了一份月薪4500元的工作，是一家创业型的技术公司，公司的员工不多，上班时间相当自 由，老板完全是在“以德管人”，公司没有任何的考勤制度和其它的员工管理制度，这与那位“长者”形成了鲜明的对比，值得讽刺的是，在以德管人的公司里，员 工们都非常自觉，公司发展稳步前行。我在这家公司一干就是三年，直到2010年4月，公司被上海某公司以近400万的价格收购，全部搬迁至千里之外的上海 办公，我因家庭原因选择了辞职。

      其实，在2008年，我有了一份稳定的收入之后，创业的梦想就再次从我心中燃起，可是我情有独钟的地方门户市场，已经错失良机，早在我跟着“长 者”折腾的时候，本市的另一个门户网站，已经开始迅速发展，2008年已经发展到了霸主地位，并且与其它城市不同，本市没有第二家有竞争力的门户出现，因 此那个霸主门户的地位，已经不可憾动，要想在本市再做一个地方门户，没有雄厚的经济后盾已经不太可能!

       2009年，创业心不死的我，想搞一个针对实体商铺的综合服务网站，因为商铺遍地都是，用户基数大，我设想的服务项目有一定的竞争力，可谁知还 没等我把全部功能开发完毕，就遇上了国内严打备案，尽管都有备案，但我的服务器还是给一刀切了一周，后果很严重，百度全部K完，让我感到可怕的是，我设想 推出的服务是严重依赖网络的，要是有了用户以后服务器再被停一周，那时我应该可以去跳楼了，所以，这次我选择了退缩……

      接着说2010年4月，我辞职之后，没事做的我想起了A5，其实我在2006年就知道了A5，当时穷困撂倒的我把A5当作精神乐园，天天上A5 去看文章。2008年时也曾兼职在A5上接单，但当时只是兼职，并没有花太多时间。辞职之后我想起了A5上可以接单赚钱，于是从5月开始专职在A5接单， 令我想不到的是一个月过去了，大大小小做近四十单，收入超过一万元，这是我第一次月入万元，心中真有点兴奋。能有这些成绩要感谢朋友们对我的信任，有几个 朋友，在交易一次后又介绍了其它朋友找我，在我忙不过来的时候，有的朋友排队等几天都没有去找别人做，并且有不少朋友连中介都免了，在骗子横行的今天，能 获得如此信任更是让我倍感珍惜!

      在A5专职第一个月收入不错，这让我感叹A5的强势，同时又燃起了我的创业欲望，从2005年当站长到现在，我也算是一个老站长了，但是至今自 己却没有一个像样的网站，感觉有点惭愧。只有像图王那样，运营一个平台，最终才是王道!像我这样，虽然月入过万了，但其实很累，一天到晚面对的是写不完的 代码，做不完的网页。加上近期A5上很多朋友提出的“白菜价”问题，或许不久后就会影响到技术员的生存，很可能不是长久之计。

     经过节减后写了这么多，最后还是要感谢A5，几年以来充当我的精神家园，现在又让我第一次月入万元，是图王的名声造就了今天的A5，我心里清楚，要想打造一个自己的平台，当以图王为榜样。再次感谢我的女友，没有在我最困难的时候离开我!

北京乾元坤和科技有限公司（www.qykh2009.com）网站建设部分析总结供稿   转载请表明出处。