B2B电子商务主要模式有哪些

         在实施B2B电子商务网站解决方案之前，首先要充分了解B2B电子商务模式。B2B（Business To Business）是以互联网为基础，以电子化方式为手段，以商务活动为主体，在法律允许范围内进行的网上商务活动。B2B电子商务网站将企业内部网站，与客户紧密结合，并通过互联网平台，为客户提供更好的服务，从而促进企业网络业务的发展。除了在线交易和产品展示，B2B的事务更首要的含义在于，将公司内部网，经过B2B网站与客户严密结合起来，经过网络的快速反应，为客户供给十分好的效劳，然后促进公司的事务开展。
　　
　　如今根据互联网的B2B的开展速度十分迅猛，据最新的计算，在本年头互联网上B2B的交易额现已远远超越B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务商场的规划现已到达了5.8万亿美元，估计将来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%摆布，2010年全球B2B电子商务商场的规划将到达26万亿美元。
　　
　　2、B2B的含义
　　
　　传统的公司间的交易往往要消耗公司的很多资本和时刻，无论是出售和分销仍是收购都要占用产品本钱。经过B2B的交易方法买卖双方能够在网上完结全部事务流程，从树立开始印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户效劳。B2B使公司之间的交易削减很多事务性的工作流程和办理费用，降低了公司运营本钱。网络的便利及延申性使公司扩展了活动范围，公司开展跨地区跨国界更便利，本钱更低价。
　　
　　B2B不仅仅是树立一个网上的买卖者集体，它也为公司的之间的战略协作供给了根底。任何一家公司，不管它具有多强的技能实力或多好的运营战略，要想单独完成B2B是彻底不也许的。单打独斗的年代现已曩昔，公司间树立协作联盟逐步变成开展趋势。网络使得信息通行无阻，公司之间能够经过网络在商场、产品或运营等方面树立互补互利的协作，构成水平或笔直方法的事务结合，以更大的规划、更强的实力、更经济的运作真实到达全球运筹办理的形式。
　　
　　3、B2B的两种形式
　　
　　如今公司选用的B2B能够分为两种形式：
　　
　　1. 面向制作业或面向商业的笔直B2B(又能够称之为职业B2B)。笔直B2B能够分为两个方向，即上游和下流。生产商或商业零售商能够与上游的供货商之间的构成供货联系，比方Dell电脑公司与上游的芯片和主板制作商即是经过这种方法进行协作。生产商与下流的经销商能够构成销货联系，比方Cisco与其分销商之间进行的交易。 其间以中化网为首的网盛旗下网站变成职业B2B的代表网站，将笔直查找的概念从头诠释，让更多生意人习惯用查找形式来经商圈，找客户。笔直B2B本钱相对要低很多，因为笔直B2B面临的多是某一个职业内的从业者，所以，他们的客户相对对比会集并且有限。
　　
　　2. 面向中心交易商场的B2B（又能够称之为区域性B2B）。这种交易形式是水平B2B，它是将各个职业中相近的交易过程会集到一个场所，为公司的收购方和供应方供给了一个交易的时机，像Alibaba、 中国制作网、瀛商网、举世资本网等。
　　
　　4、B2B的现状
　　
　　B2B电子商务不但在改变着华尔街，也在改变着全部世界经济的运作方法。如今涉及到使用B2B方法来进行生产运营的包含二十五个工业，象电脑电子工业、电子商务解决方案工业、金融工业、电信工业等。
　　
　　因为商场以为B2B具有比B2C形式更实际的盈余远景，致使商务网站由B2C向B2B转型是一种全球性趋势。形成这个现象的因素，在于B2C公司树立品牌和消费者忠诚度的过程十分艰辛且十分贵重，很多公司达不到所需的规划，使B2C变成高风险的出资范畴。尽管他们假如获得成功将会获利丰盛，但仅有5%或10%的这类公司能够成功。因为互联网汰弱留强状况现已出现，加上为B2C公司而设的创业基金亦逐步干枯，资本商场已开始排挤这类公司，令其生计愈加艰难。而B2B商务网站具有的客户忠诚度通常都高于B2C网站，并且因为其效劳的目标为公司，使得在流经过程中收取费用变得更为也许，具有较为安稳的收入来历，因而咱们以为，B2B商业运作形式会在近一段时期内代表电子商务开展的重点和方向。
　　
　　5、B2B的开展趋势
　　
　　尽管B2B商场开展势头杰出，但B2B商场仍是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表如今B2B交易的很多先天性交易优势，比方在线报价洽谈和在线协作等还没有充沛发挥出来。
　　
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