健身O2O转型24小时健身房

日期:2016-10-24
乾元坤和编辑

乾元坤和编辑

健身O2O转型24小时健身房

上文分享了关于影视器材租赁开启互联网O2O模式的发展状况,本文来看健身房O2O平台。你见过凌晨4点健身房是什么样子吗?似乎在健身O2O项目之后,这些拥有线下自营店的24小时自助健身品牌又站在了新的风口上。

健身O2O转型24小时健身房

健身O2O转型24小时健身房

“健身夜行者”

晚上11点,在北京一家IT公司工作的李楠,下班后没有径直回家,而是前往一家“24小时健身房”,掏出一张卡,刷开两道玻璃门,走了进去。此时,健身房的工作人员虽已下班,但室内仍然灯火通明,还有5个人在锻炼。

因为下班时间晚,深夜健身已经成为李楠的习惯。“以前我每天都会坚持夜跑,不过有时候天气不好,戴着口罩很难受,而且一个女孩子也不是太安全。但一般健身房晚上10点就关门了,我只能中午抽空去,但是下午又要赶着上班,时间太紧张。”自从有了24小时健身房,下班健身到晚上12点,几乎成为她每天的“固定动作”,“这些24小时健身房并不强制消费者购买年卡,可以在APP上预约,按次消费。”

事实上,24小时健身房在国外已经很普遍,也很受欢迎。“国外大概有70%的健身房都是24小时营业,而且都是自助式的。”在美国留学的健身爱好者陈泽对新金融记者表示。

上述这种24小时营业的健身品牌,今年如雨后春笋般涌现出来,且多个项目获得了融资。

9月中旬,主打小型打卡健身舱的品牌超级猩猩获得了复兴昆仲的数千万元的A轮融资。

9月底,U-24智能健身房完成了400万元的Pre-A轮融资,由挚盈资本独投。

10月14日,24小时连锁健身品牌Liking健身宣布获得数千万元人民币A轮融资,同创伟业领投,国内某知名投资人跟投。

看似简单

这些健身房有一些共同的特点,主推100-300平方米的小面积场地,对大部分设施进行精简,比如省去淋浴室、休闲区和多个更衣间。没有健身教练,器械多为入门级,可以通过APP预约管理等实现24小时自助健身。

“用零售业打个比方可能比较好理解这个问题。购物中心拥有最全的货物和最健全的服务,能够满足用户的多样化需求,然而,我们不可能天天都去购物中心,我们天天都去的是便利店。便利店虽然面积小货物少,但是分布广数量多,尤其能够满足用户的高频基础需求。两者并行不悖,互为补充。”U-24创始人刘杰表示。

“要设立24小时健身房,看似简单,实则其技术门槛远高于我们所熟知的传统商业健身模式,隐形研发成本和运营测试成本高昂。这种直营店的切入方式,可以在短时间获取大量用户。但是,由于场地本身的限制,用户的留存度可能存在一定风险。用户可能本身还是以入门用户和女性用户为主,未来的持续性盈利也有待发现。”一位不愿具名的业内人士指出,“同时,健身房的安全性风险是高于很多行业的,更不用说24小时运营的健身房了。在很多原本看似不需要太多顾虑的地方,在无人或少人监管的情况下,就必须提供冗余性备份。”

回归线下

事实上,这已是健身O2O的第二次转型摸索。

2015年,健身O2O项目一时火热,以约教练、约场地等切入的平台层出不穷,经过一年的市场大洗牌,不少项目已淡出视野,如火如荼的互联网健身纷纷回归线下。

健身O2O项目打破了传统的预付年卡的消费模式,通过单次或按月付费的形式,减少了消费者的前期成本支出。

这类项目短时间内流量增长明显,但经过一年的市场实践问题也日益突出:目前传统健身房课程体系并不成熟,加上用户本身的健身习惯未被培养,线上选课的需求并未完全激发出来。更重要的是,这类APP都没法绕开与健身房之间存在的利益纠葛。

在一些一线城市,也曾经发生过数百家健身房联合抵制线上APP的现象,理由为“乱价”。很多健身房都在美团、糯米、大众点评等团购网站上做过推广,价格从每次19.9元、29.9元到每20天79.9元等不等。而现在这些健身房已经取消了这种线上推广模式,或者由无限次购买到限制一个ID只准团购一次。究其原因是:次卡消费定价太低,对二次续卡率并没有多大帮助。

在经历了前期大规模的补贴、市场扩张,效仿美国ClassPass以后,2015下半年,先是全城热炼于9月中在其微信公号上发声产品线全面转型,停掉之前一直销售不错的“99元包月”的普通健身训练产品,将运营重心转移到团体私教课;然后是燃健身火了半个业内圈的刷单、裁员事件;同时小熊快跑也宣布提升包月价格,根据不同城市制定出108-158元不等的包月模式。

湖南省健身协会秘书长曹礼华表示,目前健身行业的投资热是因为开店门槛低,只要有资金,投个几百万元就能办健身房,但其实一个健身房是否能真正起到培养全民健身意识的作用,投资人的实力背景、运营团队、师资力量、相应设备设施匹配、环境等等都是缺一不可的条件。

国家体育总局2016年5月5日发布的《体育发展“十三五”规划》,提出到2020年经常参加锻炼的人数要达到4.35亿,人均体育场地面积要达到1.8平方米,体育产业总规模要超过3万亿元等目标。

而目前,健身房缺口至少7万-10万家,健身市场还有很多空白等待填补。

了解更多,请关注乾元坤和O2O平台

分享到:

相关文章: