B2B行业经营模式

日期:2016-12-29
乾元坤和编辑

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简单来说B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。一般有价值的B2B电商平台一般具有以下特征:

  B2B行业经营模式

B2B行业经营模式

  1、行业的上下游足够分散。上游有很多厂商,下游有众多客户,整个行业商品的流通要通过层层经销商完成,经过多层级的产品加价,这里面也有多次流转带来的物流成本,使得每层级都会有信息获取和成本上的痛点。
  
  2、 交易双方相对理性,唯利益论。因为企业之间的交易金额相对较大,以及对产品的质量、时效等交易指标要求较高,所以彼此都相对理性。
  
  3、产品相对标准化、数据化。在行业内都有产品“行规”,实行一套行业标准,即使无法用数据准确表达,但对产品的描述也有一套规范。然而对于绝对标准化的产品,会导致利润太低,因而很难在该行业找到盈利模式,当然,羊毛出在猪身上的情况例外。而对于非常不标准的产品,很难形成行业“行规”,以致于买方很难通过线上信息作出交易决策,因此不利于平台的成长及打造会员的粘性。
  
  4、行业内的产品种类多,SKU多,且价格变动相对频繁。只有产品种类达到一定的数量级,B2B平台利用互联网的优势才会展现出来,而价格变动太频繁,如一天一变,在造成平台运营难度的同时,也会使客户对平台的信任感下降,但如果价格非常稳定,就失去了平台本身传达交易信息的意义。
  
  5、客单价适中。客单价太低,会导致相对于2C平台没有优势,起量慢,发挥不出集采集销的优势;而客单价过高,如超过十万的数量级,企业一般都会谨慎的采用线下交易。B2B经过近两三年的发展,瑞云智锐针对不同的产业痛点总结发现,迄今为止产生了6种不同的服务模式:
  
  1、服务模式一:B2B新生态
  
  解决的产业痛点:产业内的流通效率代表企业:云农场云农场作为中国首家集农资电商、农产品定制与交易、农村物流、农技服务及农村金融等领域为一体的农业互联网高科技综合服务商,其着眼整条农业产业链,从根本上推动互联网和农业实现了深度融合——不只是营销层面的电商模式,而是凭借互联网及其他高科技对现有农业经营机制进行创新,真正颠覆和改变传统农业思路。云农场整合农业上下游资源,利用“互联网+”串起农业现代化的链条,将信息、农技、金融、物流等先进生产要素渗透到农业各环节,实现了农业产前、产中、产后全方位产业链的闭环。其战略的关键点在于规模、资源整合、平台搭建及运营。
  
  2、服务模式二:重服务能力构建
  
  解决的产业痛点:终端服务价值代表企业:美菜2014年6月上线的美菜网而今已经成为中国最大的农产品移动电商平台,通过自建仓储、物流、配送的重模式,打通农产品供应链。其战略关键点在于规模、终端服务及执行力,尤其是市场地推的能力。美菜网创始人刘传军曾说,美菜网在保持快速发展的同时,需要不断优化产业链的标准化流程和对B端餐厅的服务,包括菜品质量和送货时间的准时性。
  
  3、服务模式三:SaaS服务
  
  解决的产业痛点:数据系统代表企业:蔬东坡蔬东坡通过一套SaaS系统,专供生鲜行业,致力于帮助食材、水果等解决信息化问题,适用于餐馆食材配送B2B,及水果店配送B2B、生鲜B2C、水果配送B2C等业务。合作伙伴在使用蔬东坡提供的软件系统平台的同时,蔬东坡还会提供商业模式的辅导及咨询服务,利用互联网+服务,为合作伙伴在业务流程上促进效率的提升,最终帮助企业优化产业链。
  
  4、服务模式四:O2O模式
  
  解决的产业痛点:云生态聚合代表企业:饿了么外卖平台饿了么是O2O模式中的明星企业,从资本市场对其的追捧就可见一斑。针对外卖的高频特征,同时又有庞大的用户基础,借助互联网的优势及资本力量迅速壮大,但同时也有很多问题需要有创新性的解决方案,如何在这个高频的外卖市场提升客单价,如何在保证服务质量和客户体验的基础上降低成本,这也许将是外卖市场上脱颖而出的关键点
  
  5、服务模式五:社群精准营销和分享
  
  解决的产业痛点:社群会员价值代表企业:众多的微商微商的发展势头在2015年年中急转直下,2015年6月份之前全民皆微商,,微商俨然是“风口上的猪”,但2015年6月之后,尤其是央视等媒体对微商的抨击,微商跌入谷底和冰点,究其原因,还是没有很好的解决社群中会员价值体现这个痛点,尤其在忙于卖货和发展代理商的同时,抛开产品质量本身的问题不说,没有做好用户价值服务及社群运营也是失败的重要原因。移动电商是未来,今年的双十一就是最好的佐证,所以微商们并不是没有未来,而要认真思考一下,这条路该怎么走。
  
  6、服务模式六:跨界和价值链延伸
  
  解决的产业痛点:闭环新价值的创造代表企业:田田圈作为农资生产企业的转型代表,田田圈由农剂药上市公司诺普信全资控股的农贸O2O平台,通过与优秀的经销商深度合作,优化农资流通渠道,并为传统商家准备了一整套互联网思维为核心的支持体系,通过产业整合资源,金融创新及价值链增值的方式实现了闭环新价值的创造。据9月份的数据显示,田田圈互联网联盟已包括了100多家行业最高水平的经销商,有10000多家高水平的零售店,代表了至少50亿的农资产品的交易额,而这个规模还将继续以指数级的速度增长。未来互联网生态的构建风口中,B2B平台是重点内容之一,不管是互联网创业企业还是传统企业,都要把握好这次机会,深度挖掘,结合企业自身的能力和特点,走出属于自己的道路。
  
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