B2B网站的营销策略

随着B2B网站发展日趋成熟，越来越多的中小微企业选择见效最快的B2B网站推广方式。为了让企业信息和企业产品有更多的展现与曝光，让更多人购买，企业几乎做了所有不管是付费还是免费的推广方式。但是，在现今百花齐放百家争鸣的平台上，往往是最难凸显出自家商铺。

B2B网站的营销策略

企业做推广的最终目的就是实现产品的销售，在以消费者为中心的时代下，用户需要的就是产品，好产品就是好营销。所以说，B2B网站营销新趋势应该是以产品为中心，加大产品信息的展示，同时辅以企业信息。

首先，从用户需求角度来说，买家进入B2B网站，自然明白平台上的卖家多为中小微企业。对于他们来讲，这类卖家大多都是没有知名度的，他们也不会将过多的注意力放到企业相关信息与知名度上。买家来到平台是为了买产品，能第一时间找到的产品就是他们的购买目标。所以，对于卖家来说，产品信息的展现在这个时候显得尤为重要，一个好的展现可以帮助企业快速抢占市场。

其次，从企业推广策略来说，既然是做B2B网站推广展示，无论是从展现率、曝光率，还是从转化率来讲，产品展示都具有必要性。毕竟对于企业来讲，实现产品的销售是最终目标。想要实现这一目标，第一要务就是如何让买家更快的找到你。一般来讲，买家是通过产品关键词寻找到目标产品，对于买家来说，认识产品是第一要素。

之前也有人谈论过产品和品牌那个更重要，在笔者看来，“我不需要一个品牌，我需要一个产品”是这一阶段买家的真实反映。当然，并不是说企业品牌不重要，对于现阶段的企业来讲，做好产品才能提升企业品牌。任何时候，卖产品这一行为不仅仅是在卖产品，而是通过卖产品来卖团队创新能力、企业文化和企业的未来，量变终会质变。

再次，从B2B网站营销方式的转变来说，随着互联网与各行业的快速融合，B2B电子商务的价值正得到快速释放，新的创新模式不断涌入到市场竞争中来。中小型B2B电子商务平台因其在专属领域所提供服务更细致到位、对于客户的需求响应更灵活及时得到广大企业主的喜爱，企翼网就是众多中小型B2B电子商务平台的一个缩影。

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