B2C电子商务网站盈利模式

日期:2016-12-29
乾元坤和编辑

乾元坤和编辑

B2C电子商务网站盈利模式有哪些?

B2C电子商务网站盈利模式

B2C电子商务网站盈利模式很大程度上是由企业商家选择的的B2C电子商务网站的运营模式决定的,也就是说不同的B2C电子商务网站运营模式,其盈利模式是不同的,但就一般性来说,我国B2C电子商务网站的营业收入大多与企业的B2C电子商务运营直接相关,B2C电子商务网站盈利模式主要有以下几种:

盈利模式一:产品销售

企业B2C网站的商品与服务交易的收入是大多数企业的B2C电子商务网站的主要盈利的来源,是现阶段中最主要的B2C电子商务盈利模式之一。一般企业B2C网站的运营类型可分为平台式B2C电子商务网站和销售式B2C电子商务网站两种。

(1)平台式B2C电子商务网站

这类B2C电子商务网站没有自己的产品,只为各企业商家提供B2C平台服务,通过收取虚拟店铺出租费、交易手续费、加盟费等来实现盈利。比如典型代表:淘宝商城。B2C网站为企业通过提供B2C店铺平台,收取加入网站平台的店铺费用,并根据企业店铺的需求提供不同的服务,收取不同的服务费和保证金。

(2)销售式B2C电子商务网站

销售式B2C电子商务网站是企业销售类B2C商城或B2C网站,企业在平台是出卖产品,以在平台上销售产品为主要盈利方式,需要自行开拓采购供应商渠道,并构建完整的仓储和物流配送体系或者发展第三方物流加盟商,还要满足消费者购买产品后的物流配送服务。这种方式下,打折优惠是吸引消费者的最佳方式,价格的低廉,能够吸引客户,提高点击率,是访问量持续攀升,交易也会增加。这一类又可以分根据所销售的产品类别分为两类:

 A、销售企业自有产品。通过B2C电子商务网站销售企业自己生产的产品或加盟厂商的产品。商品制造企业主要是通过这种模式扩大销售,从而获取更大的利润。

 B、销售衍生产品。销售与本行业相关的产品,这种模式产品较齐全,但可能因为网站编辑不了解各种类的产品,造成不专业的后果。

盈利模式二:广告

    网络广告盈利不仅是互联网经济的常规收益模式,也是几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。B2C电子商务网站提供弹出广告、BANNER广告、漂浮广告、 文字广告等多种表现形式。

    广告作为最为重要的B2C电子商务网站盈利模式之一,其主要作用是通过广告吸引顾客的注意力,而进入企业B2C电子商务网站。相对于传统媒体来说,在B2C电子商务网站上投放广告的独特的优势在于:首先,投放效率较高,投放成本与实际点击效果直接勾连。另一方面,B2C电子商务网站可以充分利用网站自身提供的产品或服务测不同来分类销费群体,对广告主的吸引力也很大。

    这种盈利模式能否成功的关键是企业自身的B2C电子商务网站能否吸引大量的广告,能否吸引广大消费者的注意。

盈利模式三:会员费

    大多数电子商务平台,实施会员制,收取会员费是B2C电子商务网站一种主要的盈利模式。B2C网站根据不同的运营方式及提供的服务收取会员费用,B2C网站提供的服务有:在线加盟注册程序、购买行为跟踪记录、线销售统计资料查询及完善的信息保障证等。会员数量在一定程度上决定了网站通过会员最终获得的收益。网站收益量大小主要取决于自身推广努力,可以举办一些优惠活动并给予收费会员更优惠的会员价,与免费会员形成差异,以吸引更多的长期顾客。

盈利模式四:网站的间接收益模式

 企业B2C电子商务网站盈利模式除了靠将自身创造的价值变为现实价值获取利润外,企业还可以通过价值链的其他环节实现盈利。

(1)网上支付收益模式

B2C网上支付拥有足够的用户,就可以开始考虑通过其他来获取收入的问题。以淘宝为例,有近90%的淘宝用户通过支付,带给淘宝巨大的利润空间。淘宝不仅可以通过支付宝收取一定的交易服务费用,而且可以充分利用用户存款和支付时间差产生的巨额资金进行其他投资盈利

(2)网站物流收益模式

我国B2C电子商务的交易规模已经达到数百亿元,由此产生的物流市场也很大。将物流纳为自身的服务,网站的服务,网站不仅能够占有物流的利润,还使得用户创造的价值得到增值。不过,物流行业与互联网信息服务有很大的差异,B2C电子商务网站将物流纳为自身服务的成本非常高,需要建立试体配送系统,而这需要有强大的资金做后盾,而大数网站根本很难做到。

盈利模式五:上网服务

有的B2C电子商务网站可以为行业内企业提供相关服务,如中国服装网、中华服装信息网。

盈利模式六:咨询服务

为业内厂商提供咨询服务,收取服务费,如中国药网、中药通网站等

盈利模式七:订单中介费

一些B2C电子商务网站通过接收客户在线订单,收取交易中介费来盈利。

盈利模式八:特许加盟

提供加盟模式,一可以迅速扩大规模,另一方面可以收取一定加盟费。

盈利模式九:拍卖

B2C电子商务网站还可以从拍卖产品收取中间费用,为收藏者提供拍卖服务。

盈利模式十:产品租赁

B2C电子商务网站还能够提供租赁服务,收取租金。

B2C电子商务网站盈利模式就是企业商家开展B2C电子商务获取收益的方式,以上就是中国B2C电子商务市场上出现的集中主要的盈利模式。但对着B2C电子商务的不断发展与完善、创新,以及市场需求的不断拓展,新的B2C电子商务网站盈利模式还会不断地出现,同时一些不合乎B2C电子商务发展远景的方式也会逐渐被淘汰。

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